2023 میں اسٹارٹ اپس کے لیے مؤثر آف لائن مارکیٹنگ آئیڈیاز
بہت ساری چیزیں ہیں جو اسٹارٹ اپ میں جاتی ہیں۔ آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ آپ کے پاس صحیح ٹیم ہے، کام کا شیڈول معلوم کریں، اور اپنے پروڈکٹ کو لانچ کرنے کے لیے تیار کریں۔ مارکیٹنگ شروع ہونے سے پہلے تک ایک سوچ بچار ہوسکتی ہے، اور یہ اکثر اسٹارٹ اپ کے ابتدائی بجٹ کا بڑا حصہ نہیں ہوتا ہے۔ ایک سٹارٹ اپ تک خرچ کرنا چاہیے۔ اس کے بجٹ کا 35% مارکیٹنگ پر ہے ، لیکن بہت سے لوگ اس کا ایک حصہ خرچ کرتے ہیں۔
مارکیٹنگ کے حصوں میں سے ایک جو نظر انداز کیا جا سکتا ہے وہ ہے آف لائن مارکیٹنگ۔ ان دنوں ہر چیز ڈیجیٹل لگ رہی ہے، اور یہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے طریقوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے ایک مؤثر حکمت عملی ہو سکتی ہے۔ تاہم، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ بعض اوقات صارفین میں ڈرائنگ کے آزمائے گئے اور سچے طریقے بہت اچھے طریقے سے کام کر سکتے ہیں۔ تاہم، آپ کو اسے صحیح طریقے سے کرنے کی ضرورت ہے، ورنہ آپ صرف اپنی سرمایہ کاری کو پھینک رہے ہیں۔ 2023 میں اسٹارٹ اپس کے لیے یہاں کچھ موثر مارکیٹنگ آئیڈیاز ہیں۔
فلائیرز
آپ فلائیرز کو ان کاغذات کے ڈھیر کے طور پر سوچ سکتے ہیں جو آپ نے بچپن میں ڈیلیور کیے تھے جو واقعی کوئی نہیں چاہتا تھا۔ تاہم، سچ یہ ہے کہ لوگ فلائر چاہتے تھے۔، اور وہ اب بھی ایک موثر مارکیٹنگ تکنیک ہیں۔
فلائیرز کو یاد کرنا مشکل ہے۔ وہ دروازے کے کنبوں سے اور میل باکس کے باہر لٹکتے ہیں۔ لوگوں کو ان کو منتقل کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ اپنے میل تک رسائی حاصل کرسکیں یا اپنے دروازے کھول سکیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا برانڈ ممکنہ گاہکوں کے ہاتھ کی ہتھیلی میں سامنے اور مرکز ہو سکتا ہے۔ قارئین کی توجہ اپنی طرف مبذول کرنے کے لیے پرواز کرنے والوں کو زبردست تخلیقی صلاحیتوں اور جدت کی ضرورت ہوتی ہے، اور انہیں فعال طور پر دیکھنے کے لیے کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں۔ آپ اسٹور فرنٹ کے لیے اشتہار دے سکتے ہیں، یا اپنی ویب سائٹ یا سوشل میڈیا چینلز پر ایک QR کوڈ ایمبیڈ کرکے فلائر پوائنٹ بھی رکھ سکتے ہیں۔. آف لائن مارکیٹنگ کے کچھ مؤثر ترین حربوں میں ڈیجیٹل ہتھکنڈوں کے ساتھ میشنگ شامل ہے۔ بہترین نظر آنے والے فلائیرز بنانا بھی آسان کبھی نہیں تھا، کیونکہ بہت سی آن لائن خدمات ہیں جو ٹیمپلیٹس اور حسب ضرورت کے اختیارات فراہم کرتی ہیں۔
تجارتی شوز میں شرکت کریں۔
اگر آپ کے پاس واقعی زبردست پروڈکٹ ہے اور آپ لوگوں کے ایک ایسے گروپ کو تلاش کرنا چاہتے ہیں جو اسے خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہوں، تو تجارتی شو سے بہتر جگہ اور کیا ہو گی؟ تجارتی شو بہت جلد واپس آ رہے ہیں، اور حقیقت میں، وہاں ہیں بہت سے شیڈول اس سال کے لئے پہلے ہی. وہ آپ کے پروڈکٹ کو ان لوگوں کی آنکھوں کے سامنے لانے کا ایک موقع ہیں جو آپ کی پروڈکٹ خریدنے کے لیے اوسط صارف سے زیادہ حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں۔
آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ کا بوتھ ہر طرح سے پیشہ ور نظر آئے۔ آپ کو ایک دلکش ڈسپلے کی ضرورت ہے جس میں شامل ہو۔ پوسٹر فریم، اس طرح ، کہ دونوں ہی ناظرین کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں اور آپ کے برانڈ کی عکاسی کرتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ سستی اشیاء کے معیاری انتخاب، یا یہاں تک کہ ایک ریفل کا بندوبست کریں۔
تجارتی شوز آپ کو نیٹ ورک کرنے اور لیڈز کی ایک رابطہ فہرست بنانے کی اجازت دیتے ہیں۔ شرکاء سے ان کے رابطے کی معلومات طلب کریں، یا اسے اپنے ریفل کے حصے کے طور پر حاصل کریں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ جس سے بھی بات کرتے ہیں ان کی پیروی کریں ۔ اپنی گفتگو کو نوٹ کریں تاکہ جب آپ ان تک پہنچیں، تو آپ ان مسائل کے بارے میں بات کر سکیں جو وہ حل کرنے کے خواہاں ہیں اور اس کے ارد گرد آپ کی پچ تیار کر سکتے ہیں۔
آپ کے کلائنٹس کے ساتھ ذاتی روابط
تعریف مسلو کی ضروریات کے درجہ بندی پر ہے ۔. اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ ان سرفہرست چیزوں میں سے ایک ہے جس کی انسانوں کو اپنی زندگی خوشی سے گزارنے کی ضرورت ہے۔ جب لوگ تعریف اور احترام محسوس کرتے ہیں، تو یہ اپنے بارے میں بہتر محسوس کرتا ہے۔ آپ اپنے صارفین کو آف لائن مارکیٹنگ کا استعمال کرکے ان کے ساتھ جڑنے اور اپنا شکریہ ادا کرنے کے لیے اس طرح محسوس کر سکتے ہیں۔
اگر آپ کے پاس مضبوط کسٹمر ریلیشن شپ مینجمنٹ (CRM) ہے اور آپ اپنے صارفین کے ساتھ ذاتی تعلقات قائم کرنے کے لیے کام کرتے ہیں، تو آپ انہیں سالگرہ کے مبارک کارڈز، یا تعلقات کو فروغ دینے میں مدد کے لیے دیگر قسم کے ای میل مارکیٹنگ کے پیغامات بھیج سکتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ تعطیلات کے لیے کارڈ بھی بھیجیں، یا صرف شکریہ کہنے کے لیے۔ یہ آئٹمز کوپن یا ڈسکاؤنٹ کے ساتھ بھیجا جا سکتا ہے، یا یہاں تک کہ کسی نئی پروڈکٹ کو جھانک کر بھیجا جا سکتا ہے۔ اس سے آپ کے صارفین کو نہ صرف سراہا جائے گا، بلکہ یہ بھی محسوس ہوگا کہ وہ خاندان کا حصہ ہیں۔ آپ کا برانڈ ہمیشہ ذہن میں رہے گا، اور ان کے دوستوں اور خاندان والوں کو آپ کی سفارش کرنے کا زیادہ امکان ہوگا۔
فون اٹھا
ای میلز بھیجنا پرکشش ہے اور امید ہے کہ آپ کو جوابات ملیں گے۔ یہ آسان ہے، اور آپ مختصر وقت میں بہت سارے لوگوں تک پہنچ سکتے ہیں۔ تاہم، یہاں تک کہ اگر آپ یہ بڑھانے کے لیے کچھ تکنیکوں پر عمل کرتے ہیں کہ کتنے لوگ آپ کے ای میل کو کھولتے ہیں، تب بھی یہ ہمیشہ قابل اعتماد نہیں ہوتا ہے۔ اگر آپ سروس کا کاروبار شروع کر رہے ہیں، تو آپ کی بہترین شرط فون اٹھانا اور اپنے لیڈز کو کال کرنا ہو سکتا ہے۔
انہیں فون کیوں؟ یہ آپ کے اور آپ کے ممکنہ کلائنٹ کے درمیان ذاتی تعلق قائم کرتا ہے۔ اگر آپ کوئی پروڈکٹ بیچ رہے ہیں اور وہ خراب ہے، یا کسی گاہک کو یہ پسند نہیں ہے، تو وہ اسے رقم کی واپسی کے لیے واپس کر سکتے ہیں۔ تاہم، جب خدمات کی بات آتی ہے تو، ایک گاہک کو اس کمپنی پر بھروسہ کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہوتی ہے جس کی وہ خدمات حاصل کرتی ہے۔ بصورت دیگر، وہ مایوسی کا شکار ہو سکتے ہیں اور اپنے پیسے واپس حاصل کرنے کے قابل نہیں ہو سکتے۔ ایک فون کال یا ذاتی طور پر وزٹ کرنے سے گاہک آپ کو جاننے، اور آپ کے کاروبار کا اندازہ لگانے کی اجازت دے گا۔ وہ آپ کو ملازمت دینے میں زیادہ آرام دہ ہوں گے۔ اگر آپ یہ اچھی طرح کرتے ہیں، تو آپ کو حوالہ جات بھی مل سکتے ہیں، اور منہ کی بات سب سے زیادہ مؤثر مارکیٹنگ کی “حکمت عملی” ہو سکتی ہے۔
پریس کو شامل کریں۔
اپنے سٹارٹ اپ کے لیے کچھ پبلسٹی حاصل کرنا مشکل ہو سکتا ہے، لیکن یہ بالکل ادا کر سکتا ہے۔ یہ ضروری ہے کہ کچھ مقامی صحافیوں کے ساتھ ذاتی تعلقات استوار کرنے کی کوشش کریں اس امید پر کہ آپ اپنے آغاز کے لیے کچھ سازگار میڈیا کوریج حاصل کر سکتے ہیں۔ رشتہ رکھنے کے علاوہ، یہ ہمیشہ بہتر ہوتا ہے اگر آپ کے پاس کسی قسم کی ہک یا کہانی ہو جو انہیں پیش کرنے کے لیے ہو۔ وہ ہمیشہ مواد کی تلاش میں رہتے ہیں، اور مقامی کاروبار کی طرف سے ایک اچھی خبر بل کے مطابق ہو سکتی ہے۔
وہ کہانی آپ کے کاروبار سے متعلق تقریباً کچھ بھی ہو سکتی ہے۔ کیا آپ کے پاس کوئی جدید ترین سہولت ہے، یا ایسی ٹیکنالوجی جو آپ کے شہر میں پہلے سے استعمال میں نہیں ہے؟ یہ ایک کہانی ہو سکتی ہے۔ کیا آپ بہت سارے لوگوں کو ملازمت دینے کا ارادہ رکھتے ہیں، یا آپ ایسی خدمت فراہم کر رہے ہیں جو پہلے دستیاب نہیں تھی؟ یہ کہانیاں بھی ہو سکتی ہیں۔ ایک اچھی حکمت عملی انہیں ٹور کے لیے مدعو کرنا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے کام کی جگہ کچھ خاص نہیں ہے، تو صحافی اور عوام دلچسپی لے سکتے ہیں۔ دورے کے دوران، آپ کسی بھی سوال کا جواب دے سکتے ہیں اور مستقبل کی تشہیر کے لیے بھی تعلقات استوار کر سکتے ہیں۔
غیر روایتی بنیں۔
ایسا لگتا ہے کہ ہم آج کے معاشرے میں اشتہارات کی بمباری کر رہے ہیں۔ یہ بل بورڈز، سائن پوسٹس، بسوں کے اطراف، باڑ، اور ہر ویب سائٹ پر ہے جو آپ دیکھتے ہیں۔ کچھ لوگوں کے لیے، یہ سب آپس میں گھل مل جاتے ہیں، اور یہ سفید شور بننے کے ساتھ ہی اس سب کو ٹیون کرنا آسان ہو سکتا ہے۔ اسی لیے غیر روایتی ہونے سے آپ کے برانڈ کو بھیڑ بھرے بازار میں نمایاں کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔
صارفین تجربات چاہتے ہیں، اور ہم پر ہر وقت بہت ساری معلومات اور تفریحات کے ساتھ، آپ کو ایسے حربے استعمال کرنے کی ضرورت ہے جو لوگوں کو حیران اور خوش کر دیں۔ کچھ اسے گوریلا مارکیٹنگ کہتے ہیں۔ یہ مزہ ہے، یہ مشغول ہے، اور یہ مہنگا ہونا ضروری نہیں ہے۔ مثال کے طور پر، کچھ گلوکاروں کو حاصل کریں اور ایک تفریحی گانا یا ڈانس کا معمول کا فلیش موب اسٹیج کریں۔ آپ اپنے میڈیا رابطوں کو استعمال کر سکتے ہیں اور اگر آپ چاہیں تو انہیں ٹپ آف بھی کر سکتے ہیں۔ اس سے آپ کو مطلوبہ توجہ ملے گی، اور مقامی لوگوں کو آپ کے برانڈ کے بارے میں بات کرنے کا موقع ملے گا۔ دیگر اسٹارٹ اپس نے اسٹیکر مہمات کے ذریعے کامیابی حاصل کی ہے۔ وہ پورے علاقے میں اسٹیکرز کو غیر روایتی جگہوں پر لگاتے ہیں جہاں انہیں دیکھا جائے گا، جیسے پیشاب کے اسٹال کے اوپر آنکھ کی سطح پر۔ تخلیقی بنیں، مزہ کریں، اور کوئی ایسی چیز تلاش کریں جو آپ کے مطلوبہ سامعین کی توجہ حاصل کرے۔
ریفرل مارکیٹنگ
یاد رکھیں کہ ہم نے کس طرح کہا کہ منہ کا لفظ زبردست مارکیٹنگ تھا؟ کیوں نہ آپ کے صارفین کو آپ کی مصنوعات اور خدمات دوسروں کو بھیجنے کے لیے ایک ترغیب فراہم کی جائے؟ شروع کرتے وقت، آپ کو زیادہ سے زیادہ لوگوں کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ دروازے سے آئیں یا اپنی ویب سائٹ دیکھیں۔ اگر آپ ریفرل بونس پیش کرتے ہیں، جیسے ڈسکاؤنٹ یا مفت پروڈکٹ، تو آپ کے گاہک آپ کے لیے کام کر سکتے ہیں۔ وہ اپنے دوستوں سے بات کریں گے اور خریداری کرنے کے لیے انہیں راضی کرنے کے لیے جو کچھ کر سکتے ہیں کریں گے۔ اس کے اوپری حصے میں، آپ ریفرل کے ذریعے آپ کے پاس آنے والے صارفین کو ایک خاص قیمت جیسی ترغیب دے سکتے ہیں۔ وہ خوش ہوں گے، اور آپ کی آمدنی بھی خوش ہوگی۔
نتیجہ
آف لائن مارکیٹنگ کے بارے میں مت بھولنا۔ سٹارٹ اپس کے لیے ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے ساتھ قائم رہنا پرکشش ہو سکتا ہے کیونکہ یہ نسبتاً سستی ہے اور ہماری زندگی کا بیشتر حصہ آن لائن گزارا جاتا ہے۔ تاہم، آف لائن مارکیٹنگ، اگر صحیح طریقے سے کی جاتی ہے، تو یہ یقینی بنا سکتی ہے کہ آپ ان صارفین تک پہنچیں گے جنہیں آپ ڈیجیٹل تکنیکوں کے ساتھ یاد کر چکے ہوں گے، اور اپنے صارفین کے ساتھ مشغول ہونے کے مؤثر طریقے تخلیق کر سکتے ہیں۔