كل عمل يتطلب خيوط عالية الجودة للنمو والنجاح. هذا لأنه كلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين يولدهم عملك ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمرون بدورة المبيعات ، ويتحولون في النهاية إلى عملاء مخلصين. ومع ذلك ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها المسوقون وأصحاب الأعمال.
مع التغير المتزايد في تفضيلات العملاء والتقدم التكنولوجي ، قد لا يكون استخدام الاستراتيجيات القديمة لتوليد العملاء المتوقعين فعالاً. يجب على الشركات مواكبة أحدث التطورات والاتجاهات في التكنولوجيا لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية بنجاح.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة مدرسية ، فيمكنك الاستفادة من نظام إدارة مدرسة بديهي مثل Teach ‘n Go لتوليد عملاء متوقعين وتحويلهم إلى ملتحقين. في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على بعض الأساليب الأكثر فاعلية التي يمكنك استخدامها لتحسين جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين في عام 2023:
في حين أن معظم المستخدمين يعتبرون النوافذ المنبثقة مشتتة وتطفلية ، إلا أنها يمكن أن تكون ممتازة لالتقاط العملاء المحتملين في الوقت المناسب. ذلك لأن الرسائل المنبثقة التي تظهر في الوقت المناسب تجذب انتباه المستخدم ، وتزيل جميع عوامل التشتيت الأخرى. يمكنك وقت ظهور النوافذ المنبثقة بطرق تتوافق مع سلوك المستخدم على موقعك. على سبيل المثال ، يمكنك ضبط توقيت النافذة المنبثقة لتظهر فورًا بعد زيارة المستخدم لموقعك ، أو عند انتقاله إلى قسم معين من الصفحة ، أو بعد تأخير.
من المحتمل أن تكون النوافذ المنبثقة التي تظهر عندما يكون المستخدم على وشك مغادرة موقع ويب هي الأكثر فاعلية في جذب العملاء المحتملين. توفر لك النوافذ المنبثقة بغرض الخروج أفضل فرصة للتفاعل مع الزائر قبل مغادرة موقعك. كما أنها لا تضر بتجربة المستخدم على موقعك لأنها تظهر عندما يكاد الزائر يغادر. يجب أن يكون للنوافذ المنبثقة الخاصة بقصد الخروج بعض الحوافز التي تشجع الزائرين على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم أو قضاء المزيد من الوقت على موقعك. كلما طالت مدة بقاء الزائر على موقعك ، زادت احتمالية اشتراكه أو إجراء عملية شراء أو إكمال أي إجراء آخر تريده.
تسويق المحتوى هي طريقة أخرى فعالة ولكنها غير مكلفة لتوليد العملاء المحتملين توفر محتوى عالي الجودة وجذابًا وإعلاميًا وثيق الصلة بجمهورك المستهدف. يمكن أن يساعد قضاء الوقت في إنشاء محتوى عالي الجودة ونشره على موقعك في جذب العديد من العملاء المحتملين وزيادة احتمالية مشاركتهم لمعلومات الاتصال الخاصة بهم.
يمكن أن يشتمل المحتوى الخاص بك على المستندات التقنية ومنشورات المدونات والأدلة الإرشادية والكتب الإلكترونية والأسئلة الشائعة. استخدم أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة لتضمينها في المحتوى الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث. يساعد هذا في زيادة ظهورك على الإنترنت ، وجذب العملاء المحتملين إلى موقعك.
يعد إنشاء مغناطيس الرصاص طريقة موثوقة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك. إنه ينطوي على تقديم شيء ذي قيمة للجماهير المستهدفة أو للزائرين في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. تتضمن مغناطيسات الرصاص الشائعة محتوى إعلاميًا مزودًا وندوات عبر الإنترنت وتقارير معيارية وقوالب قابلة للتنزيل وكتب إلكترونية. لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية بنجاح باستخدام مغناطيس الرصاص ، يجب عليك التأكد من تقديم قيمة فريدة أو شيء يروق لجمهورك المستهدف.
قد يكون حمل الأشخاص على الاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أمرًا صعبًا للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار أنهم يتلقون بالفعل رسائل إخبارية أكثر مما يمكنهم التعامل معه. وبالتالي ، قد ترغب في منح زوار موقعك شيئًا يجدون أنه ذا قيمة ، مثل ملف PDF مجاني ، لحثهم على الاشتراك في اشتراكك. يمكنك أيضًا تقديم عروض توضيحية للمنتج على صفحتك المقصودة كملف مغناطيس الرصاص .
تسمح العروض التوضيحية للزائرين بتجربة المنتج قبل إجراء عملية الشراء ، مما قد يساعدك على جذب المزيد من العملاء المحتملين. إنها أيضًا طريقة رائعة للسماح للعملاء المحتملين برؤية قيمة منتجاتك أو خدماتك ، مما قد يشجعهم على تقديم طلب أو إجراء عملية شراء.
يمكن أن يكون العملاء الحاليون مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين لنشاطك التجاري. تتيح لك برامج الإحالة الاستفادة من عملائك الحاليين لتوليد عملاء محتملين بجودة عالية. يجب أن يحفز برنامج الإحالة الأشخاص الذين يحيلون عملك إلى الأصدقاء وأفراد العائلة وغيرهم في شبكتهم. يساعد هذا في جلب عملاء محتملين ذوي جودة عالية مهتمين بما يقدمه عملك.
الشيء العظيم في تشغيل برنامج الإحالة هو أنه يمكنك إنشاء العديد من العملاء المحتملين الجدد مع الاستمرار في إنفاق أقل من حملات التسويق التقليدية. كما أنه يسهل على فريق المبيعات تحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء شراء. ابحث عن نظام إحالة يسمح لك بتخصيص سير عملك وتتبع النتائج لتحديد ما يهتم به العملاء المحتملون أكثر من غيرهم.
وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين. تشمل الطرق الرائعة لاستخدام الوسائط الاجتماعية لتوليد العملاء المحتملين نشر محتوى مثير للاهتمام بانتظام مع روابط إلى صفحة مدونتك. يؤدي هذا إلى توجيه حركة المرور إلى موقعك ، حيث يمكنك إشراكهم بشكل أكثر جدوى. يمكنك أيضًا التفاعل مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التعليقات والرد على استفساراتهم ، مما يساعد على بناء علاقة قوية وبناء الثقة معهم.
يمكنك أيضًا بناء الوعي بالعلامة التجارية وكسب المزيد من العملاء المحتملين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إجراء المسابقات والهدايا. قدم الحوافز والهدايا لجذب أكبر عدد ممكن من المتابعين الجدد وتعزيز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. شجع الإحالات والمشاركة من خلال إعطاء إدخالات إضافية للمتابعين الذين يشاركون المحتوى مع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين.
استخدم أدوات التحليل لتحليل أداء حملات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك وتحديد ما يعمل وما لا يعمل. يسمح لك هذا بتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك لزيادة نتائج حملاتك على وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية بحيث يمكن لفريق المبيعات تحويلهم لاحقًا إلى عملاء مخلصين.
في حين أنه قد يكون من الصعب الحصول على عملاء محتملين في المشهد التنافسي المتزايد اليوم دون إنفاق ثروة ، إلا أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) يقدم طريقة فعالة وغير مكلفة للوصول إلى العديد من العملاء المحتملين من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة. ضع الإعلانات التي تظهر في الجزء العلوي من محركات البحث عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية محددة. يتيح لك ذلك إنشاء عملاء محتملين يبحثون بنشاط عن خدماتك أو منتجاتك أو يهتمون بها.
تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مهمة بشكل خاص إذا كنت تتطلع إلى تنمية أعمالك الناشئة لأنها ستساعدك على زيادة الوعي بعلامتك التجارية وتعزيزها. كما أنه يزيد من جودة العملاء المتوقعين الذين تولدهم لعملك وفرص تحويلهم إلى عملاء شراء. لتعظيم جهودك الإعلانية ، تأكد من العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعملك واستهدافها.
يمكنك التفكير في استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل بشكل أكثر تحديدًا لما يقدمه عملك لأن هذه الكلمات الرئيسية غالبًا ما تكون أقل قدرة على المنافسة. يمكنهم أيضًا مساعدتك في الإعلان لجمهور أكثر استهدافًا. تأكد أيضًا من إنشاء نسخ إعلانية ممتازة تنقل قيمة عرضك. والأهم من ذلك ، مراقبة أداء حملاتك بانتظام حتى تتمكن من تحسينها لتحقيق أقصى عائد استثمار.
يقدم المؤثرون طريقة ممتازة للوصول إلى عملاء محتملين جدد. ابحث عن مؤثر في مجال تخصصك وله عدد كبير من المتابعين وتعاون معه. يمكن للمؤثر مشاركة تفاصيل حول عملك أو عروضك مع متابعيهم ، سواء على مقطع فيديو أو منشور مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يجلب هذا حركة المرور من الجمهور ذي الصلة إلى موقعك.
جنبا إلى جنب مع التسويق المؤثر، شراكة مع شركات أخرى للترويج المتبادل وإنشاء عملاء محتملين لعملك. يتيح لك التعاون مع الشركات الأخرى بناء علاقات قوية معهم والوصول إلى جمهور جديد يمكنك تحويله لاحقًا إلى عملاء.
لزيادة مبيعاتك وتنمية أرباحك النهائية ، تحتاج إلى تدفق متسق من العملاء المحتملين ، والذي يمكنك تحويلهم إلى عملاء. إن وجود استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين هو الطريقة الوحيدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ورعايتهم لبدء اشتراك أو إجراء عملية شراء. سيؤدي دمج التكتيكات المذكورة أعلاه في إستراتيجية توليد العملاء المحتملين إلى تحسين استراتيجيتك الحالية ، مما يضمن جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.
وفر وقت فريقك وأموالك مع Bookafy!
باستخدام برنامج جدولة المواعيد عبر الإنترنت ، يمكنك أتمتة الحجز والتذكيرات والمزامنة مع التقويمات وجلب عناوين URL لاجتماعات الفيديو وغير ذلك الكثير. جرب Bookafy مجانًا اليوم!
