BLOG DE BOOKAFY
Totes les empreses requereixen contactes d’alta qualitat per créixer i tenir èxit. Això és degut a que com més clients potencials genera el vostre negoci, més clients potencials passen pel cicle de vendes i, finalment, es converteixen en clients fidels. No obstant això, la generació de leads és un dels principals reptes als quals s’enfronten els venedors i els empresaris.
Amb les preferències dels clients cada cop més canviants i els avenços tecnològics, és possible que l’ús d’estratègies antigues per a la generació de contactes ja no sigui efectiu. Les empreses han d’estar al dia dels últims desenvolupaments i tendències en tecnologia per generar amb èxit més contactes d’alta qualitat.
Per exemple, si teniu un negoci escolar, podeu aprofitar un sistema de gestió escolar intuïtiu com Teach ‘n Go per generar clients potencials i convertir-los en inscrits. En aquesta publicació, veurem algunes de les tècniques més efectives que podeu utilitzar per optimitzar els vostres esforços de generació de contactes el 2023:
Tot i que la majoria dels usuaris consideren que les finestres emergents distreuen i intrusives, poden ser excel·lents per capturar contactes oportuns. Això és perquè els missatges emergents que apareixen en el moment perfecte criden l’atenció de l’usuari, eliminant totes les altres distraccions. Podeu programar les finestres emergents perquè apareguin de manera que s’ajustin al comportament de l’usuari al vostre lloc. Per exemple, podeu programar la vostra finestra emergent perquè aparegui immediatament després que un usuari visiti el vostre lloc, quan navegui a una secció de pàgina específica o després d’un retard.
Les finestres emergents que es mostren quan un usuari està a punt d’abandonar un lloc web són probablement les més efectives per a la captura de contactes. Les finestres emergents d’intent de sortida us ofereixen la millor oportunitat de relacionar-vos amb un visitant abans de sortir del vostre lloc. Tampoc comprometen l’experiència de l’usuari al vostre lloc, ja que apareixen quan un visitant gairebé se’n va. Les vostres finestres emergents d’intent de sortida haurien de tenir algun incentiu que encoratgi els visitants a compartir la seva informació de contacte o a passar més temps al vostre lloc. Com més temps estigui un visitant al vostre lloc, més probabilitats hi haurà de registrar-se, fer una compra o completar una altra acció que vulgueu.
Màrqueting de continguts és un altre mètode eficaç però econòmic de generació de contactes que ofereix contingut informatiu, atractiu i d’alta qualitat rellevant per al vostre públic objectiu. Prendre el temps per crear contingut d’alta qualitat i publicar-lo al vostre lloc pot ajudar a atraure molts clients potencials i fer-los més propensos a compartir la seva informació de contacte.
El vostre contingut pot incloure llibres blancs, publicacions de bloc, guies pràctiques, llibres electrònics i preguntes freqüents. Utilitzeu eines de recerca de paraules clau per identificar paraules clau i frases rellevants per incorporar-les al vostre contingut per classificar-vos més a les pàgines de resultats del motor de cerca. Això ajuda a augmentar la vostra visibilitat en línia, atraient potencials clients potencials al vostre lloc.
La creació d’imants de plom és una manera fiable de generar més contactes per al vostre negoci. Implica oferir als vostres públics objectiu o visitants alguna cosa valuosa a canvi de la seva informació de contacte. Els imants de plom comuns inclouen contingut informatiu tancat, seminaris web, informes de referència, plantilles descarregables i llibres electrònics. Per atreure amb èxit clients potencials d’alta qualitat mitjançant imants de contacte, heu d’assegurar-vos d’oferir un valor únic o alguna cosa que atregui al vostre públic objectiu.
Aconseguir que la gent es registri al vostre butlletí de correu electrònic pot ser increïblement difícil, tenint en compte que ja reben més butlletins dels que poden gestionar. Per tant, és possible que vulgueu oferir als visitants del vostre lloc alguna cosa que considerin valuosa, com ara un PDF gratuït, per atreure’ls a registrar-se a la vostra subscripció. Fins i tot podeu oferir demostracions de productes a la vostra pàgina de destinació com a imant de plom .
Les demostracions permeten als vostres visitants experimentar el producte abans de fer una compra, cosa que us pot ajudar a generar més contactes. També és una bona manera de permetre que els clients potencials vegin el valor dels vostres productes o serveis, cosa que els pot animar a fer una comanda o fer una compra.
Els clients existents poden ser una gran font de contactes per al vostre negoci. Els programes de referència us permeten aprofitar els vostres clients existents per generar clients potencials d’alta qualitat. El vostre programa de referència hauria d’incentivar les persones que recomanen la vostra empresa a amics, familiars i altres persones de la seva xarxa. Això ajuda a atraure clients potencials d’alta qualitat interessats en el que ofereix la vostra empresa.
El millor d’ executar un programa de referència és que podeu generar molts clients potencials tot i gastar menys que les campanyes de màrqueting tradicionals. També facilita que el vostre equip de vendes converteixi els nous clients potencials en clients de compra. Trobeu un sistema de referència que us permeti personalitzar el vostre flux de treball i fer un seguiment dels resultats per determinar quins clients potencials estan més interessats.
Les xarxes socials són una eina poderosa per generar leads. Les millors maneres d’utilitzar les xarxes socials per generar contactes inclouen la publicació regular de contingut interessant amb enllaços a la pàgina del vostre bloc. Això condueix el trànsit al vostre lloc, on podeu implicar-los de manera més significativa. També podeu interactuar amb els vostres seguidors de les xarxes socials mitjançant comentaris i respondre a les seves consultes, ajudant-los a construir una relació sòlida i a establir confiança amb ells.
També podeu crear consciència de marca i generar més contactes mitjançant les xarxes socials fent concursos i obsequis. Ofereix incentius i obsequis per aconseguir el màxim de seguidors nous possibles i augmentar la teva presència a les xarxes socials. Fomentar les referències i la implicació donant entrades addicionals als seguidors que comparteixen contingut amb altres usuaris de xarxes socials.
Utilitzeu eines d’anàlisi per analitzar el rendiment de les vostres campanyes de xarxes socials i determinar què funciona i què no. Això us permet ajustar la vostra estratègia en conseqüència per maximitzar els resultats de les vostres campanyes de xarxes socials. D’aquesta manera, podeu generar més contactes d’alta qualitat que el vostre equip de vendes pot convertir més tard en clients fidels.
Tot i que pot ser difícil generar contactes en el panorama cada cop més competitiu actual sense gastar una fortuna, la publicitat de pagament per clic (PPC) ofereix una manera eficaç i econòmica d’arribar a molts clients potencials orientant les paraules clau adequades. Col·loqueu anuncis que es mostrin a la part superior dels motors de cerca quan la gent cerqui paraules clau específiques. Això us permet generar clients potencials que busquen o estiguin interessats en els vostres serveis o productes.
La publicitat PPC és especialment important si voleu fer créixer el vostre negoci inicial, ja que us ajudarà a impulsar i augmentar la consciència de la vostra marca. També augmenta la qualitat dels clients potencials que genereu per al vostre negoci i les possibilitats de convertir-los en clients de compra. Per maximitzar els vostres esforços publicitaris, assegureu-vos de trobar i orientar paraules clau rellevants per a la vostra empresa.
Podeu considerar l’ús de paraules clau de cua llarga més específiques per al que ofereix la vostra empresa perquè aquestes paraules clau solen ser menys competitives. També us poden ajudar a anunciar-vos a un públic més objectiu. Assegureu-vos que també creeu còpies d’anuncis excel·lents que comuniquin el valor de la vostra oferta. I el més important, vigileu regularment el rendiment de les vostres campanyes perquè pugueu optimitzar-les per obtenir el màxim ROI.
Els influencers ofereixen una manera excel·lent d’arribar a nous clients potencials. Trobeu un influencer al vostre nínxol amb un gran nombre de seguidors i col·labora amb ells. L’influencer pot compartir detalls sobre el vostre negoci o les vostres ofertes amb els seus seguidors, ja sigui en un vídeo, una publicació de bloc o una publicació a les xarxes socials. Això pot generar trànsit d’un públic rellevant al vostre lloc.
Juntament amb el màrqueting d’influencers, associar-se amb altres empreses per promocionar i generar clients potencials per al seu negoci. Col·laborar amb altres empreses us permet establir relacions sòlides amb elles i arribar a un nou públic que després podeu convertir en clients.
Per augmentar les vostres vendes i fer créixer els vostres resultats, necessiteu un flux coherent de clients potencials, que podeu convertir en clients. Tenir una potent estratègia de generació de contactes és l’única manera de generar clients potencials més qualificats i alimentar-los per iniciar una subscripció o fer una compra. Incorporar les tàctiques anteriors a la vostra estratègia de generació de contactes optimitzarà la vostra estratègia existent, assegurant-vos que atrau tants clients potencials com sigui possible.
Estalvieu temps i diners al vostre equip amb Bookafy!
Mitjançant el programari de programació de cites en línia, podeu automatitzar la reserva, els recordatoris, la sincronització amb els calendaris, l'obtenció d'URL de reunions de vídeo i molt més. Prova Bookafy gratuïtament avui!
