Každá firma potřebuje pro svůj růst a úspěch vysoce kvalitní potenciální zákazníky. Je to proto, že čím více potenciálních zákazníků vaše firma generuje, tím více potenciálních zákazníků projde prodejním cyklem a nakonec se z nich stanou loajální zákazníci. Generování potenciálních zákazníků je však jednou z hlavních výzev, kterým marketéři a majitelé firem čelí.
Vzhledem ke stále se měnícím preferencím zákazníků a technologickému pokroku již nemusí být používání starých strategií pro generování potenciálních zákazníků efektivní. Podniky musí držet krok s nejnovějším vývojem a trendy v oblasti technologií, aby mohly úspěšně generovat více vysoce kvalitních potenciálních zákazníků.
Pokud například provozujete školní podnik, můžete využít intuitivní systém pro správu škol, jako je např.
Teach ‘n Go
generovat potenciální zákazníky a přeměnit je na registrované. V tomto příspěvku se podíváme na některé z nejúčinnějších technik, které můžete použít k optimalizaci svého úsilí o generování potenciálních zákazníků v roce 2023:
Přestože většina uživatelů považuje vyskakovací okna za rušivá a vtíravá, mohou být vynikající pro získávání dobře načasovaných potenciálních zákazníků. Je to proto, že vyskakovací zprávy, které se objeví v ten správný čas, upoutají pozornost uživatele a eliminují všechny ostatní rušivé vlivy. Vyskakovací okna můžete načasovat tak, aby se zobrazovala v souladu s chováním uživatele na webu. Můžete například načasovat, aby se vyskakovací okno zobrazilo ihned po návštěvě webu, po přechodu na určitou část stránky nebo s určitým zpožděním.
Vyskakovací okna, která se zobrazují, když se uživatel právě chystá opustit webové stránky, jsou pravděpodobně nejúčinnější pro získávání potenciálních zákazníků. Vyskakovací okna s cílem odejít vám nabízejí nejlepší příležitost navázat kontakt s návštěvníkem před opuštěním webu. Zároveň neohrožují uživatelský zážitek z vašich stránek, protože se zobrazují, když je návštěvník téměř na odchodu. Vaše vyskakovací okna s cílem ukončení by měla obsahovat nějakou pobídku, která návštěvníky povzbudí ke sdílení kontaktních údajů nebo k tomu, aby na webu strávili více času. Čím déle návštěvník zůstane na vašich stránkách, tím větší je pravděpodobnost, že se zaregistruje, nakoupí nebo provede jinou akci, kterou chcete.
Obsahový marketing je další účinnou a zároveň levnou metodou generování kontaktů, která poskytuje vysoce kvalitní, poutavý a informační obsah relevantní pro vaši cílovou skupinu. Pokud věnujete čas tvorbě vysoce kvalitního obsahu a zveřejníte jej na svých stránkách, můžete přilákat mnoho potenciálních zájemců a zvýšit jejich ochotu sdílet své kontaktní údaje.
Váš obsah může zahrnovat bílé knihy, příspěvky na blogu, návody, elektronické knihy a často kladené dotazy. Pomocí nástrojů pro výzkum klíčových slov určete relevantní klíčová slova a fráze, které můžete začlenit do obsahu a získat tak vyšší pozici na stránkách s výsledky vyhledávání. To pomáhá zvýšit vaši viditelnost online a přilákat na vaše stránky potenciální zájemce.
Vytváření magnetů na vedení je spolehlivý způsob, jak generovat více potenciálních zákazníků pro vaše podnikání. Jde o to, že cílovému publiku nebo návštěvníkům nabídnete něco cenného výměnou za jejich kontaktní údaje. Mezi běžné magnety na získávání kontaktů patří informativní obsah s bránou, webináře, srovnávací přehledy, šablony ke stažení a elektronické knihy. Chcete-li úspěšně přilákat vysoce kvalitní potenciální zákazníky pomocí magnetů na vedení, musíte se ujistit, že nabízíte jedinečnou hodnotu nebo něco, co osloví vaši cílovou skupinu.
Přimět lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho e-mailového zpravodaje, může být nesmírně obtížné vzhledem k tomu, že už nyní dostávají více zpravodajů, než jsou schopni zvládnout. Proto můžete návštěvníkům svých stránek nabídnout něco, co považují za hodnotné, například PDF zdarma, a přimět je tak, aby se přihlásili k odběru. Na své vstupní stránce můžete dokonce nabídnout ukázku produktu jako
olověný magnet
.
Ukázky umožňují návštěvníkům vyzkoušet si produkt před nákupem, což vám může pomoci získat více potenciálních zákazníků. Je to také skvělý způsob, jak potenciálním zájemcům ukázat hodnotu vašich produktů nebo služeb, což je může přimět k objednávce nebo nákupu.
Stávající zákazníci mohou být pro vaši firmu skvělým zdrojem potenciálních zákazníků. Programy doporučování umožňují využít stávající zákazníky k získání vysoce kvalitních potenciálních zákazníků. Váš doporučovací program by měl motivovat lidi, kteří doporučí vaši firmu přátelům, rodinným příslušníkům a dalším lidem v jejich síti. To pomáhá přivést vysoce kvalitní potenciální zákazníky, kteří mají zájem o to, co vaše firma nabízí.
Skvělá věc na
provozování doporučovacího programu
je, že můžete získat mnoho nových potenciálních zákazníků a přitom utratit méně než při tradičních marketingových kampaních. To také usnadňuje vašemu prodejnímu týmu přeměnit nové potenciální zákazníky na kupující. Najděte si systém doporučování, který vám umožní přizpůsobit pracovní postup a sledovat výsledky, abyste zjistili, o co mají potenciální potenciální zákazníci největší zájem.
Sociální média jsou mocným nástrojem pro generování potenciálních zákazníků. Mezi skvělé způsoby využití sociálních médií pro generování potenciálních zákazníků patří pravidelné zveřejňování zajímavého obsahu s odkazy na stránku vašeho blogu. To přivede návštěvníky na vaše stránky, kde je můžete smysluplněji zaujmout. Se svými sledujícími na sociálních sítích můžete také komunikovat prostřednictvím komentářů a odpovídat na jejich dotazy, což vám pomůže vybudovat si s nimi pevný vztah a důvěru.
Pomocí sociálních médií můžete také budovat povědomí o značce a generovat více kontaktů prostřednictvím soutěží a dárků. Nabízejte pobídky a dárky, abyste získali co nejvíce nových příznivců a posílili svou přítomnost na sociálních sítích. Podpořte doporučení a zapojení tím, že sledujícím, kteří sdílejí obsah s dalšími uživateli sociálních médií, poskytnete další vstupy.
Využívejte analytické nástroje k analýze výkonnosti svých
kampaní v sociálních médiích
a zjistit, co funguje a co ne. To vám umožní odpovídajícím způsobem upravit strategii, abyste maximalizovali výsledky svých kampaní v sociálních médiích. Tímto způsobem můžete generovat více vysoce kvalitních potenciálních zákazníků, které může váš prodejní tým později přeměnit na loajální zákazníky.
V dnešním stále konkurenčnějším prostředí může být obtížné generovat potenciální zákazníky, aniž byste utratili celé jmění,
Pay-per-click (PPC) reklama
nabízí efektivní a levný způsob, jak oslovit mnoho potenciálních zájemců díky správnému zacílení na klíčová slova. Umístěte reklamy, které se zobrazují na prvních místech vyhledávačů, když lidé hledají určitá klíčová slova. To vám umožní generovat potenciální zákazníky, kteří aktivně hledají vaše služby nebo produkty nebo se o ně zajímají.
Reklama PPC je obzvláště důležitá, pokud chcete rozvíjet své začínající podnikání, protože vám pomůže podpořit a zvýšit povědomí o vaší značce. Zvyšuje také kvalitu potenciálních zákazníků, které generujete pro svou firmu, a zvyšuje šance na jejich přeměnu na zákazníky. Chcete-li maximalizovat své reklamní úsilí, ujistěte se, že jste našli a zaměřili se na relevantní klíčová slova pro vaši firmu.
Můžete zvážit použití dlouhých klíčových slov, která jsou specifičtější pro to, co vaše firma nabízí, protože tato klíčová slova jsou často méně konkurenční. Mohou vám také pomoci inzerovat cílenějšímu publiku. Ujistěte se také, že jste vytvořili hvězdné reklamní kopie, které sdělují hodnotu vaší nabídky. A co je nejdůležitější, pravidelně sledujte výkonnost svých kampaní, abyste je mohli optimalizovat pro dosažení maximální návratnosti investic.
Influenceři představují vynikající způsob, jak oslovit nové potenciální zákazníky. Najděte ve svém oboru influencera s velkým počtem příznivců a spolupracujte s ním. Influencer může sdílet podrobnosti o vaší firmě nebo nabídce se svými příznivci, ať už ve videu, příspěvku na blogu nebo na sociálních sítích. To může na vaše stránky přivést návštěvnost od relevantního publika.
Spolu s
influencer marketing
, spolupracujte s dalšími společnostmi, abyste mohli křížově propagovat a generovat potenciální zákazníky pro svou firmu. Spolupráce s jinými podniky vám umožní vybudovat si s nimi pevné vztahy a oslovit nové publikum, které můžete později přeměnit na zákazníky.
Pro zvýšení prodeje a růstu zisku potřebujete stálý přísun potenciálních zákazníků, které můžete přeměnit na zákazníky. Výkonná strategie generování potenciálních zákazníků je jediným způsobem, jak generovat více kvalifikovaných potenciálních zákazníků a vychovávat je k zahájení předplatného nebo k nákupu. Začleněním výše uvedených taktik do své strategie generování kontaktů optimalizujete svou stávající strategii a zajistíte, že přilákáte co nejvíce potenciálních zákazníků.
Ušetřete svému týmu čas a peníze s Bookafy!
Pomocí softwaru pro plánování schůzek online můžete automatizovat rezervace, upomínky, synchronizaci s kalendáři, načítání adres URL videokonferencí a mnoho dalšího. Vyzkoušejte Bookafy zdarma ještě dnes!
