هر کسب و کاری برای رشد و موفقیت نیاز به سرنخ های باکیفیت دارد. به این دلیل که هرچه کسب و کار شما سرنخ های بیشتری تولید کند، مشتریان بالقوه بیشتری چرخه فروش را طی می کنند و در نهایت به مشتریان وفادار تبدیل می شوند. با این حال، تولید سرنخ یکی از چالش‌های اصلی بازاریابان و صاحبان مشاغل است.
با تغییر فزاینده ترجیحات مشتری و پیشرفت های تکنولوژیکی، استفاده از استراتژی های قدیمی برای تولید سرنخ ممکن است دیگر موثر نباشد. کسب‌وکارها باید با آخرین پیشرفت‌ها و روندهای فناوری همراه باشند تا با موفقیت سرنخ‌های باکیفیت بیشتری تولید کنند.
به عنوان مثال، اگر کسب و کار مدرسه ای را اداره می کنید، می توانید از یک سیستم مدیریت مدرسه بصری مانند Teach ‘n Go استفاده کنید. برای ایجاد سرنخ و تبدیل آنها به ثبت نام. در این پست، ما به برخی از موثرترین تکنیک‌هایی که می‌توانید برای بهینه‌سازی تلاش‌های نسل پیشرو خود در سال 2023 استفاده کنید، نگاه می‌کنیم:
در حالی که اکثر کاربران پنجره‌های بازشو را حواس‌پرتی و مزاحم می‌دانند، اما می‌توانند برای گرفتن سرنخ‌های به‌موقع عالی باشند. دلیل آن این است که پیام‌های بازشو که در زمان مناسب ظاهر می‌شوند توجه کاربر را به خود جلب می‌کنند و همه حواس‌پرتی‌های دیگر را از بین می‌برند. می‌توانید زمان‌بندی کنید تا پنجره‌های بازشو به شیوه‌ای ظاهر شوند که با رفتار کاربر در سایت شما هماهنگ باشد. به عنوان مثال، می‌توانید زمان‌بندی کنید تا پنجره بازشو بلافاصله پس از بازدید کاربر از سایت شما، زمانی که کاربر به بخش خاصی از صفحه هدایت می‌شود یا پس از تأخیر نمایش داده شود.
پنجره‌های بازشو که زمانی نمایش داده می‌شوند که کاربر به‌تازگی قصد خروج از وب‌سایت را دارد، احتمالاً مؤثرترین گزینه‌ها برای گرفتن سرنخ هستند. پاپ آپ های خروجی بهترین فرصت را برای تعامل با بازدیدکننده قبل از ترک سایت به شما ارائه می دهند. آنها همچنین تجربه کاربری در سایت شما را به خطر نمی اندازند زیرا زمانی که بازدیدکننده تقریباً در حال ترک است ظاهر می شوند. پاپ آپ های خروجی شما باید انگیزه ای داشته باشند که بازدیدکنندگان را تشویق کند اطلاعات تماس خود را به اشتراک بگذارند یا زمان بیشتری را در سایت شما بگذرانند. هر چه بازدیدکننده مدت بیشتری در سایت شما بماند، احتمال ثبت نام، خرید یا انجام اقدام دیگری که شما می خواهید بیشتر است.
بازاریابی محتوا یکی دیگر از روش های موثر و در عین حال ارزان قیمت تولید سرنخ است که محتوایی با کیفیت بالا، جذاب و اطلاعاتی مرتبط با مخاطبان هدف شما ارائه می دهد. صرف زمان برای ایجاد محتوای با کیفیت بالا و ارسال آن در سایت شما می تواند به جذب بسیاری از سرنخ های بالقوه کمک کند و آنها را به اشتراک گذاری اطلاعات تماس خود افزایش دهد.
محتوای شما می تواند شامل کاغذهای سفید، پست های وبلاگ، راهنماهای نحوه کار، کتاب های الکترونیکی و پرسش های متداول باشد. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی کلمات کلیدی و عبارات مرتبط برای گنجاندن در محتوای خود استفاده کنید تا در صفحات نتایج موتور جستجو رتبه بالاتری داشته باشید. این به افزایش دید آنلاین شما کمک می‌کند و سرنخ‌های بالقوه را به سایت شما جذب می‌کند.
ایجاد آهنرباهای سرب یک راه قابل اعتماد برای ایجاد سرنخ بیشتر برای کسب و کار شما است. این شامل ارائه چیزی ارزشمند به مخاطبان یا بازدیدکنندگان در ازای اطلاعات تماس آنها می شود. مگنت‌های سرب معمولی شامل محتوای اطلاعاتی دردار، وبینارها، گزارش‌های معیار، قالب‌های قابل دانلود و کتاب‌های الکترونیکی است. برای جذب موفقیت آمیز سرنخ های با کیفیت بالا با استفاده از آهنرباهای سرب، باید اطمینان حاصل کنید که ارزش منحصر به فرد یا چیزی را ارائه می دهید که برای مخاطب هدف شما جذاب باشد.
ثبت نام افراد در خبرنامه ایمیل شما می تواند فوق العاده دشوار باشد، با توجه به اینکه آنها در حال حاضر بیشتر از آنچه می توانند خبرنامه دریافت می کنند. بنابراین، شما ممکن است بخواهید به بازدیدکنندگان سایت خود چیزی را که برایشان ارزشمند است، مانند یک PDF رایگان، بدهید تا آنها را برای ثبت نام در اشتراک شما ترغیب کنید. شما حتی می توانید نسخه نمایشی محصول را در صفحه فرود خود به عنوان یک ارائه دهید آهنربای سربی .
نمایش‌های نمایشی به بازدیدکنندگان شما اجازه می‌دهد تا قبل از خرید محصول را تجربه کنند، که می‌تواند به شما کمک کند تا سرنخ‌های بیشتری ایجاد کنید. همچنین این یک راه عالی برای اجازه دادن به مشتریان بالقوه است که ارزش محصولات یا خدمات شما را ببینند، که می تواند آنها را تشویق به ثبت سفارش یا خرید کند.
مشتریان موجود می توانند منبع عالی برای کسب و کار شما باشند. برنامه های ارجاع به شما این امکان را می دهد که از مشتریان فعلی خود برای تولید سرنخ های با کیفیت بالا استفاده کنید. برنامه ارجاع شما باید افرادی را تشویق کند که کسب و کار شما را به دوستان، اعضای خانواده و دیگران در شبکه خود ارجاع می دهند. این کمک می‌کند تا سرنخ‌های باکیفیت و علاقه‌مند به آنچه کسب‌وکار شما ارائه می‌دهد، بیاورید.
نکته عالی در مورد اجرای یک برنامه ارجاع این است که شما می توانید تعداد زیادی سرنخ جدید ایجاد کنید در حالی که هنوز کمتر از کمپین های بازاریابی سنتی هزینه می کنید. همچنین تبدیل سرنخ های جدید به خریدار را برای تیم فروش شما آسان تر می کند. یک سیستم ارجاع پیدا کنید که به شما امکان می دهد گردش کار خود را سفارشی کنید و نتایج را دنبال کنید تا مشخص کنید که چه سرنخ های بالقوه بیشتر به آن علاقه دارند.
رسانه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای تولید سرنخ هستند. راه‌های عالی برای استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای تولید سرنخ شامل ارسال منظم محتوای جالب با پیوندهایی به صفحه وبلاگ شما است. این امر ترافیک را به سمت سایت شما هدایت می کند، جایی که می توانید آنها را به طور معنی داری درگیر کنید. همچنین می‌توانید از طریق نظرات با فالوورهای رسانه‌های اجتماعی خود درگیر شوید و به سؤالات آنها پاسخ دهید و به ایجاد یک رابطه قوی و ایجاد اعتماد با آنها کمک کنید.
همچنین می‌توانید با استفاده از رسانه‌های اجتماعی با برگزاری مسابقات و هدایا، آگاهی از برند ایجاد کنید و سرنخ‌های بیشتری ایجاد کنید. انگیزه ها و هدایایی را برای جذب هر چه بیشتر دنبال کننده های جدید و تقویت حضور خود در رسانه های اجتماعی ارائه دهید. با دادن ورودی های اضافی به دنبال کنندگانی که محتوا را با سایر کاربران رسانه های اجتماعی به اشتراک می گذارند، ارجاع و تعامل را تشویق کنید.
از ابزارهای تحلیلی برای تجزیه و تحلیل عملکرد کمپین های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید و تعیین کنید چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. این به شما امکان می دهد استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید تا نتایج کمپین های رسانه های اجتماعی خود را به حداکثر برسانید. به این ترتیب، می‌توانید سرنخ‌های باکیفیت بیشتری تولید کنید که تیم فروش شما بعداً می‌توانند آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنند.
در حالی که تولید سرنخ در فضای رقابتی امروزی بدون صرف هزینه هنگفت دشوار است، تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) با هدف قرار دادن کلمات کلیدی مناسب، راه موثر و ارزانی را برای دستیابی به بسیاری از سرنخ های بالقوه ارائه می دهد. آگهی‌هایی را قرار دهید که در بالای موتورهای جستجو نمایش داده می‌شوند، وقتی افراد کلمات کلیدی خاصی را جستجو می‌کنند. این به شما این امکان را می دهد که سرنخ هایی ایجاد کنید که به طور فعال به دنبال خدمات یا محصولات شما هستند یا به آنها علاقه مند هستند.
اگر به دنبال رشد کسب و کار استارتاپ خود هستید، تبلیغات PPC بسیار مهم است زیرا به شما کمک می کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهید. همچنین کیفیت سرنخ هایی را که برای کسب و کار خود تولید می کنید و شانس تبدیل آنها به مشتری را افزایش می دهد. برای به حداکثر رساندن تلاش های تبلیغاتی خود، مطمئن شوید که کلمات کلیدی مرتبط را برای کسب و کار خود پیدا کرده و هدف قرار داده اید.
ممکن است استفاده از کلمات کلیدی طولانی را بیشتر به آنچه که کسب و کار شما ارائه می دهد در نظر بگیرید زیرا این کلمات کلیدی اغلب رقابتی کمتری دارند. آنها همچنین می توانند به شما کمک کنند تا برای مخاطبان هدفمندتری تبلیغ کنید. مطمئن شوید که کپی های تبلیغاتی درخشانی نیز ایجاد می کنید که ارزش پیشنهاد شما را نشان می دهد. و مهمتر از همه، به طور منظم بر عملکرد کمپین های خود نظارت کنید تا بتوانید آنها را برای حداکثر بازگشت سرمایه بهینه کنید.
اینفلوئنسرها روشی عالی برای دستیابی به مشتریان بالقوه جدید ارائه می دهند. یک اینفلوئنسر در جایگاه خود با فالوورهای زیاد پیدا کنید و با آنها همکاری کنید. اینفلوئنسر می‌تواند جزئیات کسب‌وکار یا پیشنهادات شما را با دنبال‌کنندگان خود به اشتراک بگذارد، چه در یک ویدیو، یک پست وبلاگ یا پست رسانه‌های اجتماعی. این می تواند ترافیک مخاطبان مرتبط را به سایت شما وارد کند.
همراه با اینفلوئنسر مارکتینگ، برای تبلیغ متقابل و ایجاد سرنخ برای کسب و کار شما با سایر شرکت ها شریک شوید. همکاری با سایر کسب و کارها به شما این امکان را می دهد که روابط قوی با آنها ایجاد کنید و به مخاطبان جدیدی برسید که بعداً می توانید آنها را به مشتریان تبدیل کنید.
برای افزایش فروش و رشد سود خود، به یک جریان ثابت از سرنخ ها نیاز دارید که بتوانید آنها را به مشتری تبدیل کنید. داشتن یک استراتژی قدرتمند تولید سرنخ تنها راه برای تولید سرنخ های واجد شرایط بیشتر و پرورش آنها برای شروع اشتراک یا خرید است. گنجاندن تاکتیک های بالا در استراتژی تولید سرنخ، استراتژی موجود شما را بهینه می کند و تضمین می کند که تا حد امکان مشتریان بالقوه را جذب کنید.
با Bookafy در وقت و هزینه تیم خود صرفه جویی کنید!
با استفاده از نرم‌افزار زمان‌بندی قرار آنلاین، می‌توانید رزرو، یادآوری‌ها، همگام‌سازی با تقویم‌ها، واکشی آدرس‌های اینترنتی جلسه ویدیویی و موارد دیگر را خودکار کنید. امروز Bookafy را رایگان امتحان کنید!
