Jokainen yritys tarvitsee korkealaatuisia liidit kasvuun ja menestykseen. Tämä johtuu siitä, että mitä enemmän johtolankoja yrityksesi tuottaa, sitä enemmän potentiaalisia asiakkaita käy läpi myyntisyklin ja muuttuu lopulta uskollisiksi asiakkaiksi. Liidien tuottaminen on kuitenkin yksi tärkeimmistä haasteista, joita markkinoijat ja yritysten omistajat kohtaavat.
Kun asiakkaiden mieltymykset muuttuvat yhä enemmän ja teknologinen kehitys on lisääntynyt, vanhojen strategioiden käyttäminen liidien tuottamiseen ei välttämättä ole enää tehokasta. Yritysten on pysyttävä tekniikan viimeisimmän kehityksen ja trendien tasalla, jotta ne voivat menestyksekkäästi luoda lisää korkealaatuisia liidien hankintoja.
Jos esimerkiksi johdat koululiiketoimintaa, voit hyödyntää intuitiivista koulunhallintajärjestelmää, kuten esim.
Teach ‘n Go
luoda johtolankoja ja muuntaa ne ilmoittautuneiksi. Tässä postauksessa tarkastelemme joitakin tehokkaimpia tekniikoita, joita voit käyttää optimoidaksesi lead-generointipyrkimyksesi vuonna 2023:
Vaikka useimmat käyttäjät pitävät ponnahdusikkunoita häiritsevinä ja tungettelevina, ne voivat olla erinomaisia hyvin ajoitettujen liidien keräämisessä. Tämä johtuu siitä, että juuri oikeaan aikaan ilmestyvät ponnahdusviestit kiinnittävät käyttäjän huomion ja poistavat kaikki muut häiriötekijät. Voit ajoittaa ponnahdusikkunat niin, että ne näkyvät tavalla, joka vastaa käyttäjän käyttäytymistä sivustollasi. Voit esimerkiksi ajoittaa ponnahdusikkunan niin, että se tulee näkyviin heti, kun käyttäjä on käynyt sivustollasi, kun hän siirtyy tiettyyn sivuosioon tai tietyn viiveen jälkeen.
Ponnahdusikkunat, jotka näkyvät, kun käyttäjä on juuri poistumassa verkkosivustolta, ovat luultavasti tehokkaimpia liidien keräämisessä. Exit-intent-ponnahdusikkunat tarjoavat sinulle parhaan mahdollisuuden sitoutua kävijään ennen sivustoltasi poistumista. Ne eivät myöskään heikennä sivustosi käyttäjäkokemusta, sillä ne näkyvät, kun kävijä on melkein poistumassa. Poistumistarkoituksellisissa ponnahdusikkunoissa pitäisi olla jokin kannustin, joka rohkaisee kävijöitä jakamaan yhteystietonsa tai viettämään sivustollasi enemmän aikaa. Mitä pidempään kävijä viipyy sivustollasi, sitä todennäköisemmin hän kirjautuu, tekee ostoksen tai suorittaa jonkin muun haluamasi toiminnon.
Sisältömarkkinointi on toinen tehokas ja samalla edullinen liidigenerointimenetelmä, joka tarjoaa laadukasta, kiinnostavaa ja informatiivista sisältöä, joka on kohderyhmällesi merkityksellistä. Jos käytät aikaa laadukkaan sisällön luomiseen ja sen julkaisemiseen sivustollasi, voit houkutella monia potentiaalisia asiakkaita ja saada heidät todennäköisemmin jakamaan yhteystietonsa.
Sisältösi voi sisältää valkoisia papereita, blogikirjoituksia, ohjeoppaita, e-kirjoja ja usein kysyttyjä kysymyksiä. Käytä avainsanatutkimustyökaluja löytääksesi relevantteja avainsanoja ja lauseita, joita voit sisällyttää sisältöösi, jotta se sijoittuu korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla. Tämä auttaa lisäämään verkkonäkyvyyttäsi ja houkuttelee potentiaalisia asiakkaita sivustollesi.
Liidimagneettien luominen on luotettava tapa tuottaa yrityksellesi lisää liidiä. Siinä tarjotaan kohdeyleisöllesi tai kävijöille jotain arvokasta vastineeksi heidän yhteystiedoistaan. Yleisiä liidimagneetteja ovat muun muassa informatiivinen portitettu sisältö, webinaarit, vertailuraportit, ladattavat mallit ja e-kirjat. Jos haluat menestyksekkäästi houkutella korkealaatuisia liidimagneetteja, sinun on varmistettava, että tarjoat ainutlaatuista arvoa tai jotain, joka vetoaa kohderyhmääsi.
Ihmisten saaminen rekisteröitymään uutiskirjeeseesi voi olla uskomattoman vaikeaa, kun otetaan huomioon, että he saavat jo nyt enemmän uutiskirjeitä kuin pystyvät käsittelemään. Haluat siis ehkä antaa sivustosi kävijöille jotain arvokasta, kuten ilmaisen PDF-tiedoston, houkutellaksesi heitä rekisteröitymään tilaukseesi. Voit jopa tarjota tuote-esittelyjä laskeutumissivullasi kuin
lyijymagneetti
.
Demojen avulla kävijät voivat tutustua tuotteeseen ennen ostopäätöstä, mikä voi auttaa sinua saamaan lisää liidiä. Se on myös hyvä tapa antaa potentiaalisten asiakkaiden nähdä tuotteidesi tai palvelujesi arvo, mikä voi kannustaa heitä tekemään tilauksen tai ostoksen.
Olemassa olevat asiakkaat voivat olla loistava liidien lähde yrityksellesi. Suositteluohjelmien avulla voit hyödyntää nykyisiä asiakkaitasi korkealaatuisten liidien tuottamiseen. Suositteluohjelmasi tulisi kannustaa ihmisiä, jotka suosittelevat yritystäsi ystävilleen, perheenjäsenilleen ja muille verkostonsa jäsenille. Tämä auttaa saamaan laadukkaita ja yrityksesi tarjoamista tuotteista kiinnostuneita asiakkaita.
Hienoa on se, että
suositteluohjelman pyörittämisessä
on se, että voit luoda paljon uusia johtolankoja ja käyttää silti vähemmän rahaa kuin perinteiset markkinointikampanjat. Lisäksi myyntitiimisi on helpompi muuntaa uudet liidit ostaviksi asiakkaiksi. Etsi suosittelujärjestelmä, jonka avulla voit mukauttaa työnkulkuasi ja seurata tuloksia, jotta voit määrittää, mistä potentiaaliset liidit ovat eniten kiinnostuneita.
Sosiaalinen media on tehokas väline liidien luomiseen. Hyviä tapoja käyttää sosiaalista mediaa liidien tuottamiseen ovat esimerkiksi säännöllinen kiinnostavan sisällön julkaiseminen ja linkit blogisivullesi. Tämä lisää liikennettä sivustollesi, jossa voit sitouttaa heidät mielekkäämmin. Voit myös keskustella sosiaalisen median seuraajiesi kanssa kommenttien kautta ja vastata heidän kyselyihinsä, mikä auttaa rakentamaan vahvan suhteen ja luomaan luottamuksen heihin.
Voit myös lisätä brändin tunnettuutta ja saada lisää johtolankoja sosiaalisen median avulla järjestämällä kilpailuja ja lahjakortteja. Tarjoa kannustimia ja lahjakortteja, jotta saat mahdollisimman paljon uusia seuraajia ja voit lisätä läsnäoloasi sosiaalisessa mediassa. Kannusta suositteluun ja sitoutumiseen antamalla lisäosoituksia seuraajille, jotka jakavat sisältöä muiden sosiaalisen median käyttäjien kanssa.
Käytä analytiikkatyökaluja analysoidaksesi suorituskykyäsi
sosiaalisen median kampanjoita
ja määrittää, mikä toimii ja mikä ei. Näin voit mukauttaa strategiaasi sen mukaisesti ja maksimoida sosiaalisen median kampanjoiden tulokset. Näin voit luoda enemmän korkealaatuisia liidien, jotka myyntitiimisi voi myöhemmin muuntaa uskollisiksi asiakkaiksi.
Vaikka voi olla vaikeaa luoda johtolankoja nykyisessä yhä kovemmassa kilpailutilanteessa kuluttamatta omaisuuksia,
Pay-per-click (PPC) -mainonta.
tarjoaa tehokkaan ja edullisen tavan tavoittaa monia potentiaalisia asiakkaita kohdentamalla oikeat avainsanat. Sijoita mainoksia, jotka näkyvät hakukoneiden kärjessä, kun ihmiset etsivät tiettyjä avainsanoja. Näin voit luoda liidit, jotka etsivät aktiivisesti palveluitasi tai tuotteitasi tai ovat niistä kiinnostuneita.
PPC-mainonta on erityisen tärkeää, jos haluat kasvattaa aloittavaa yritystäsi, sillä sen avulla voit lisätä brändisi tunnettuutta. Se parantaa myös yrityksellesi tuottamiesi liidien laatua ja mahdollisuuksia muuttaa ne ostaviksi asiakkaiksi. Maksimoidaksesi mainontapanostuksesi varmista, että löydät ja kohdistat yrityksesi kannalta olennaiset avainsanat.
Voit harkita pitkien avainsanojen käyttöä, jotka ovat tarkemmin yrityksenne tarjontaa kuvaavia, koska näiden avainsanojen kilpailu on usein vähäisempää. Ne voivat myös auttaa sinua mainostamaan kohdennetummalle yleisölle. Varmista, että luot myös erinomaiset mainoskopiot, jotka kertovat tarjoamasi arvon. Ja mikä tärkeintä, seuraa säännöllisesti kampanjoidesi suorituskykyä, jotta voit optimoida ne mahdollisimman suuren kannattavuuden saavuttamiseksi.
Vaikuttajat ovat erinomainen tapa tavoittaa uusia potentiaalisia asiakkaita. Etsi oman alasi vaikuttaja, jolla on valtava kannattajakunta, ja tee yhteistyötä hänen kanssaan. Vaikuttaja voi jakaa yksityiskohtaisia tietoja yrityksestäsi tai tarjouksistasi seuraajilleen videolla, blogikirjoituksessa tai sosiaalisen median julkaisussa. Tämä voi tuoda sivustollesi liikennettä relevantilta yleisöltä.
Yhdessä
vaikuttajamarkkinointi
, kumppaneina muiden yritysten kanssa ristikkäismainonnan ja liidien tuottamiseksi yrityksellesi. Yhteistyö muiden yritysten kanssa antaa sinulle mahdollisuuden rakentaa vahvoja suhteita niiden kanssa ja tavoittaa uutta yleisöä, jonka voit myöhemmin muuntaa asiakkaiksi.
Lisätäksesi myyntiäsi ja kasvattaaksesi tulosta, tarvitset johdonmukaista liidien virtaa, jonka voit muuntaa asiakkaiksi. Tehokas liidien tuottamisstrategia on ainoa keino luoda lisää päteviä liidien ja hoitaa heitä tilauksen aloittamiseen tai ostamiseen. Yllä olevien taktiikoiden sisällyttäminen liidien tuottamisstrategiaasi optimoi olemassa olevan strategiasi ja varmistaa, että houkuttelet mahdollisimman paljon potentiaalisia asiakkaita.
Säästä tiimisi aikaa ja rahaa Bookafyn avulla!
Käyttämällä online-ajanvarausohjelmistoa voit automatisoida varauksen, muistutukset, synkronoinnin kalentereihin, videokokouksen URL-osoitteiden hakemisen ja paljon muuta. Kokeile Bookafya ilmaiseksi tänään!
