BOOKAFY BLOG
Svaki posao zahtijeva visokokvalitetne kontakte za rast i uspjeh. To je zato što što više potencijalnih klijenata vaša tvrtka stvara, to više potencijalnih kupaca prolazi kroz prodajni ciklus, pretvarajući se u konačnici u lojalne kupce. Međutim, stvaranje potencijalnih klijenata jedan je od glavnih izazova s kojima se susreću trgovci i vlasnici tvrtki.
Uz sve veće promjene preferencija kupaca i tehnološki napredak, primjena starih strategija za stvaranje potencijalnih klijenata možda više neće biti učinkovita. Tvrtke moraju ići u korak s najnovijim razvojem i trendovima u tehnologiji kako bi uspješno generirale više visokokvalitetnih potencijalnih klijenata.
Na primjer, ako vodite školsku tvrtku, možete iskoristiti intuitivni sustav upravljanja školom kao što je Teach ‘n Go za generiranje potencijalnih klijenata i njihovo pretvaranje u sudionike. U ovom ćemo postu pogledati neke od najučinkovitijih tehnika koje možete upotrijebiti za optimizaciju svojih napora za stvaranje potencijalnih klijenata u 2023.:
Iako većina korisnika skočne prozore smatra ometajućim i nametljivim, oni mogu biti izvrsni za hvatanje potencijalnih kupaca u pravo vrijeme. To je zato što skočne poruke koje se pojavljuju u savršenom trenutku privlače pozornost korisnika, eliminirajući sve druge smetnje. Možete tempirati pojavljivanje skočnih prozora na način koji je u skladu s ponašanjem korisnika na vašoj web-lokaciji. Na primjer, možete odrediti da se vaš skočni prozor pojavi odmah nakon što korisnik posjeti vašu web-lokaciju, kada ode na određeni odjeljak stranice ili nakon odgode.
Skočni prozori koji se prikazuju kada se korisnik sprema napustiti web mjesto vjerojatno su najučinkovitiji za privlačenje potencijalnih kupaca. Skočni prozori s namjerom izlaza nude vam najbolju priliku za interakciju s posjetiteljem prije nego što napustite svoje web mjesto. Oni također ne ugrožavaju korisničko iskustvo na vašem web-mjestu jer se pojavljuju kada posjetitelj već skoro odlazi. Vaši skočni prozori s namjerom izlaza trebali bi imati neki poticaj koji potiče posjetitelje da podijele svoje podatke za kontakt ili provedu više vremena na vašoj web-lokaciji. Što dulje posjetitelj ostane na vašoj web-lokaciji, to je vjerojatnije da će se prijaviti, obaviti kupnju ili izvršiti drugu radnju koju želite.
Sadržajni marketing je još jedna učinkovita, ali jeftina metoda stvaranja potencijalnih klijenata koja pruža visokokvalitetan, privlačan i informativan sadržaj relevantan za vašu ciljanu publiku. Odvajanje vremena za stvaranje visokokvalitetnog sadržaja i njegovo objavljivanje na vašoj web stranici može pomoći privući mnoge potencijalne potencijalne klijente i povećati njihovu vjerojatnost da će podijeliti svoje podatke za kontakt.
Vaš sadržaj može uključivati bijele knjige, postove na blogovima, vodiče s uputama, e-knjige i često postavljana pitanja. Upotrijebite alate za istraživanje ključnih riječi kako biste identificirali relevantne ključne riječi i fraze koje ćete uključiti u svoj sadržaj kako biste bili viši na stranicama s rezultatima tražilice. To pomaže povećati vašu mrežnu vidljivost, privlačeći potencijalne potencijalne kupce na vašu stranicu.
Stvaranje magneta za potencijalne klijente pouzdan je način generiranja više potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. To uključuje nuđenje vašoj ciljanoj publici ili posjetiteljima nečeg vrijednog u zamjenu za njihove podatke za kontakt. Uobičajeni vodeći magneti uključuju informativni zatvoreni sadržaj, webinare, izvješća o usporedbi, predloške za preuzimanje i e-knjige. Kako biste uspješno privukli visokokvalitetne potencijalne klijente pomoću magneta za olovke, morate osigurati da ponudite jedinstvenu vrijednost ili nešto što je privlačno vašoj ciljanoj publici.
Natjerati ljude da se prijave za vaš bilten e-poštom može biti nevjerojatno teško, s obzirom da već primaju više biltena nego što mogu podnijeti. Stoga posjetiteljima svoje stranice možda želite dati nešto što smatraju vrijednim, poput besplatnog PDF-a, kako biste ih potaknuli da se prijave za vašu pretplatu. Možete čak ponuditi demonstracije proizvoda na svojoj odredišnoj stranici kao olovni magnet .
Demonstracije omogućuju vašim posjetiteljima da iskuse proizvod prije kupnje, što vam može pomoći da stvorite više potencijalnih kupaca. To je također odličan način da dopustite potencijalnim potencijalnim kupcima da uvide vrijednost vaših proizvoda ili usluga, što ih može potaknuti na narudžbu ili kupnju.
Postojeći kupci mogu biti izvrstan izvor potencijalnih kupaca za vašu tvrtku. Referalni programi omogućuju vam da iskoristite svoje postojeće klijente za stvaranje visokokvalitetnih potencijalnih klijenata. Vaš program preporuke trebao bi poticati ljude koji vašu tvrtku upućuju prijateljima, članovima obitelji i drugima u njihovoj mreži. To pomaže privući visokokvalitetne potencijalne klijente zainteresirane za ono što vaša tvrtka nudi.
Sjajna stvar kod pokretanja programa preporuke je da možete generirati mnogo novih potencijalnih kupaca, a da pritom trošite manje od tradicionalnih marketinških kampanja. Također olakšava vašem prodajnom timu pretvaranje novih potencijalnih kupaca u kupce. Pronađite sustav preporuka koji vam omogućuje prilagodbu tijeka rada i praćenje rezultata kako biste odredili za što su potencijalni potencijalni klijenti najviše zainteresirani.
Društveni mediji moćan su alat za stvaranje potencijalnih kupaca. Sjajni načini korištenja društvenih medija za stvaranje potencijalnih kupaca uključuju redovito objavljivanje zanimljivog sadržaja s poveznicama na stranicu vašeg bloga. To usmjerava promet na vašu web-lokaciju, gdje ih možete smislenije angažirati. Također možete komunicirati sa svojim pratiteljima na društvenim mrežama putem komentara i odgovarati na njihove upite, pomažući u izgradnji snažnog odnosa i uspostavljanju povjerenja s njima.
Također možete izgraditi svijest o robnoj marki i generirati više potencijalnih kupaca korištenjem društvenih medija pokretanjem natjecanja i darivanja. Ponudite poticaje i darivanja kako biste privukli što više novih pratitelja i povećali svoju prisutnost na društvenim medijima. Potaknite preporuke i angažman davanjem dodatnih unosa sljedbenicima koji dijele sadržaj s drugim korisnicima društvenih medija.
Upotrijebite alate za analizu kako biste analizirali izvedbu svojih kampanja na društvenim mrežama i odrediti što radi, a što ne radi. To vam omogućuje da prilagodite svoju strategiju u skladu s tim kako biste maksimalno povećali rezultate svojih kampanja na društvenim mrežama. Na taj način možete generirati više visokokvalitetnih potencijalnih klijenata koje vaš prodajni tim kasnije može pretvoriti u lojalne kupce.
Iako može biti teško stvoriti potencijalne kupce u današnjem sve konkurentnijem okruženju bez trošenja bogatstva, oglašavanje putem plaćanja po kliku (PPC) nudi učinkovit i jeftin način za dosezanje mnogih potencijalnih potencijalnih kupaca ciljanjem pravih ključnih riječi. Postavite oglase koji se prikazuju na vrhu tražilica kada ljudi traže određene ključne riječi. To vam omogućuje stvaranje potencijalnih kupaca koji aktivno traže ili su zainteresirani za vaše usluge ili proizvode.
PPC oglašavanje posebno je važno ako želite razviti svoj startup posao jer će vam pomoći da pokrenete i podignete svijest o svom brendu. Također povećava kvalitetu potencijalnih kupaca koje stvarate za svoju tvrtku i šanse da ih pretvorite u kupce. Kako biste povećali svoje napore oglašavanja, osigurajte da pronađete i ciljate relevantne ključne riječi za svoju tvrtku.
Možete razmisliti o upotrebi dugorepih ključnih riječi specifičnijih za ono što vaša tvrtka nudi jer su te ključne riječi često manje konkurentne. Također vam mogu pomoći u oglašavanju ciljanijoj publici. Pobrinite se da izradite i zvjezdane primjerke oglasa koji komuniciraju vrijednost vaše ponude. I što je najvažnije, redovito pratite izvedbu svojih kampanja kako biste ih mogli optimizirati za maksimalni ROI.
Influenceri nude izvrstan način za dosezanje novih potencijalnih kupaca. Pronađite influencera u svojoj niši s velikim brojem sljedbenika i surađujte s njima. Utjecaj može podijeliti detalje o vašem poslovanju ili vašim ponudama sa svojim sljedbenicima, bilo na videozapisu, objavi na blogu ili objavi na društvenim mrežama. To može privući promet relevantne publike na vašu web-lokaciju.
Uz influencer marketing, udružite se s drugim tvrtkama za unakrsnu promociju i stvaranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Suradnja s drugim tvrtkama omogućuje vam izgradnju čvrstih odnosa s njima i dosezanje nove publike koju kasnije možete pretvoriti u kupce.
Da biste povećali svoju prodaju i povećali krajnji rezultat, potreban vam je dosljedan tok potencijalnih kupaca koje možete pretvoriti u kupce. Imati moćnu strategiju za stvaranje potencijalnih klijenata jedini je način da stvorite više kvalificiranih potencijalnih klijenata i potaknete ih da počnu s pretplatom ili kupnjom. Uključivanje gore navedenih taktika u vašu strategiju stvaranja potencijalnih kupaca optimizirat će vašu postojeću strategiju, osiguravajući privlačenje što je više moguće potencijalnih kupaca.
Uštedite vrijeme i novac svom timu uz Bookafy!
Pomoću softvera za mrežno zakazivanje sastanaka možete automatizirati rezervacije, podsjetnike, sinkronizaciju s kalendarima, dohvaćanje URL-ova videosastanaka i još mnogo toga. Isprobajte Bookafy besplatno danas!
