Hver bedrift krever kundeemner av høy kvalitet for å vokse og lykkes. Det er fordi jo flere potensielle kunder virksomheten din genererer, jo flere potensielle kunder går gjennom salgssyklusen, og blir til slutt lojale kunder. Imidlertid er blygenerering en av hovedutfordringene markedsførere og bedriftseiere står overfor.
Med stadig endrede kundepreferanser og teknologiske fremskritt, kan det hende at det ikke lenger er effektivt å bruke gamle strategier for leadgenerering. Bedrifter må holde tritt med den siste utviklingen og trendene innen teknologi for å lykkes med å generere flere potensielle kunder av høy kvalitet.
For eksempel, hvis du driver en skolevirksomhet, kan du utnytte et intuitivt skolestyringssystem som
Teach ‘n Go
for å generere kundeemner og konvertere dem til påmeldte. I dette innlegget skal vi se på noen av de mest effektive teknikkene du kan bruke for å optimalisere leadgenereringsinnsatsen din i 2023:
Mens de fleste brukere anser popup-vinduer som distraherende og påtrengende, kan de være gode for å fange godt timede potensielle kunder. Det er fordi popup-meldinger som vises på det perfekte tidspunktet, fanger brukerens oppmerksomhet og eliminerer alle andre distraksjoner. Du kan få popup-vinduer til å vises på måter som samsvarer med brukerens oppførsel på nettstedet ditt. For eksempel kan du få popup-vinduet til å vises umiddelbart etter at en bruker besøker nettstedet ditt, når de navigerer til en bestemt sideseksjon, eller etter en forsinkelse.
Popup-vinduer som vises når en bruker er i ferd med å forlate et nettsted, er sannsynligvis den mest effektive for blyfangst. Exit-intent popups gir deg den beste sjansen til å engasjere seg med en besøkende før du forlater nettstedet ditt. De kompromitterer heller ikke brukeropplevelsen på nettstedet ditt siden de dukker opp når en besøkende nesten forlater. Dine popup-popup-vinduer bør ha noe incitament som oppfordrer besøkende til å dele kontaktinformasjonen sin eller bruke mer tid på nettstedet ditt. Jo lenger en besøkende forblir på nettstedet ditt, jo mer sannsynlig er det at de registrerer seg, foretar et kjøp eller fullfører en annen handling du ønsker.
Innholdsmarkedsføring er en annen effektiv, men billig leadgenereringsmetode som leverer høy kvalitet, engasjerende og informativt innhold som er relevant for målgruppen din. Å ta deg tid til å lage innhold av høy kvalitet og legge det ut på nettstedet ditt, kan bidra til å tiltrekke seg mange potensielle potensielle kunder og gjøre dem mer sannsynlig å dele kontaktinformasjonen sin.
Innholdet ditt kan inneholde tekniske dokumenter, blogginnlegg, veiledninger, e-bøker og vanlige spørsmål. Bruk søkeordforskningsverktøy for å identifisere relevante søkeord og setninger som skal innlemmes i innholdet ditt for å rangere høyere på resultatsider for søkemotorer. Dette bidrar til å øke synligheten din på nettet, og tiltrekker potensielle potensielle kunder til nettstedet ditt.
Å lage blymagneter er en pålitelig måte å generere flere potensielle kunder for virksomheten din. Det innebærer å tilby målgrupper eller besøkende noe verdifullt i bytte for deres kontaktinformasjon. Vanlige blymagneter inkluderer informativt inngjerdet innhold, webinarer, referanserapporter, nedlastbare maler og e-bøker. For å lykkes med å tiltrekke seg potensielle kunder av høy kvalitet ved hjelp av blymagneter, må du sørge for at du tilbyr unik verdi eller noe som appellerer til målgruppen din.
Å få folk til å registrere seg for nyhetsbrevet ditt kan være utrolig vanskelig, med tanke på at de allerede mottar flere nyhetsbrev enn de kan håndtere. Dermed kan det være lurt å gi besøkende på nettstedet noe de synes er verdifullt, som en gratis PDF, for å lokke dem til å registrere seg for abonnementet ditt. Du kan til og med tilby produktdemoer på destinasjonssiden din som en
bly magnet
.
Demoer lar de besøkende oppleve produktet før de kjøper, noe som kan hjelpe deg med å generere flere potensielle kunder. Det er også en fin måte å la potensielle potensielle kunder se verdien av produktene eller tjenestene dine, noe som kan oppmuntre dem til å bestille eller kjøpe.
Eksisterende kunder kan være en god kilde til potensielle kunder for bedriften din. Henvisningsprogrammer lar deg dra nytte av dine eksisterende kunder for å generere kundeemner av høy kvalitet. Henvisningsprogrammet ditt bør stimulere folk som henviser virksomheten din til venner, familiemedlemmer og andre i nettverket deres. Dette bidrar til å få inn potensielle kunder av høy kvalitet som er interessert i hva virksomheten din tilbyr.
Det fine med
å kjøre et henvisningsprogram
er at du kan generere mange nye potensielle kunder mens du fortsatt bruker mindre enn tradisjonelle markedsføringskampanjer. Det gjør det også enklere for salgsteamet ditt å konvertere de nye kundeemnene til å kjøpe kunder. Finn et henvisningssystem som lar deg tilpasse arbeidsflyten din og spore resultater for å finne ut hva potensielle potensielle kunder er mest interessert i.
Sosiale medier er et kraftig verktøy for leadgenerering. Gode måter å bruke sosiale medier til leadgenerering inkluderer regelmessig å legge ut interessant innhold med lenker til bloggsiden din. Dette driver trafikk til nettstedet ditt, hvor du kan engasjere dem mer meningsfylt. Du kan også engasjere deg med dine følgere på sosiale medier gjennom kommentarer og svare på deres henvendelser, og bidra til å bygge et sterkt forhold og etablere tillit til dem.
Du kan også bygge merkevarebevissthet og generere flere potensielle kunder ved hjelp av sosiale medier ved å kjøre konkurranser og gaver. Tilby insentiver og gaver for å få inn så mange nye følgere som mulig og øke din tilstedeværelse på sosiale medier. Oppmuntre henvisninger og engasjement ved å gi flere oppføringer til følgere som deler innhold med andre brukere av sosiale medier.
Bruk analyseverktøy for å analysere ytelsen til kampanjene dine
på sosiale medier
og bestemme hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Dette lar deg justere strategien din tilsvarende for å maksimere resultatene av kampanjene dine på sosiale medier. På den måten kan du generere flere kundeemner av høy kvalitet som salgsteamet ditt senere kan konvertere til lojale kunder.
Selv om det kan være vanskelig å generere potensielle kunder i dagens stadig mer konkurransedyktige landskap uten å bruke en formue,
Pay-per-click (PPC) annonsering
tilbyr en effektiv og rimelig måte å nå mange potensielle kunder ved å målrette mot de riktige søkeordene. Plasser annonser som vises øverst i søkemotorene når folk søker etter bestemte søkeord. Dette lar deg generere potensielle kunder som aktivt leter etter eller er interessert i dine tjenester eller produkter.
PPC-annonsering er spesielt viktig hvis du ønsker å utvide oppstartsvirksomheten, siden det vil hjelpe deg med å drive og øke bevisstheten om merkevaren din. Det øker også kvaliteten på potensielle kunder du genererer for virksomheten din og sjansene for å konvertere dem til å kjøpe kunder. For å maksimere annonseringsinnsatsen må du sørge for at du finner og målretter relevante søkeord for bedriften din.
Du kan vurdere å bruke long-tail søkeord mer spesifikke for hva virksomheten din tilbyr fordi disse søkeordene er ofte mindre konkurransedyktige. De kan også hjelpe deg med å annonsere til et mer målrettet publikum. Sørg for at du også lager fantastiske annonsekopier som kommuniserer verdien av tilbudet ditt. Og viktigst av alt, overvåk regelmessig resultatene til kampanjene dine, slik at du kan optimalisere dem for maksimal avkastning.
Influencers tilbyr en utmerket måte å nå nye potensielle kunder på. Finn en influencer i din nisje med et stort følge og samarbeid med dem. Influenceren kan dele detaljer om virksomheten din eller tilbudene dine med følgende, enten det er på en video, et blogginnlegg eller innlegg på sosiale medier. Dette kan bringe inn trafikk fra et relevant publikum til nettstedet ditt.
Sammen med
influencer markedsføring
, samarbeide med andre selskaper for å krysspromotere og generere kundeemner for bedriften din. Ved å samarbeide med andre bedrifter kan du bygge sterke relasjoner med dem og nå et nytt publikum som du senere kan konvertere til kunder.
For å øke salget og øke bunnlinjen, trenger du en jevn strøm av potensielle kunder, som du kan konvertere til kunder. Å ha en kraftig leadgenereringsstrategi er den eneste måten å generere mer kvalifiserte potensielle kunder og pleie dem for å starte et abonnement eller foreta et kjøp. Å innlemme taktikken ovenfor i din leadgenereringsstrategi vil optimalisere din eksisterende strategi, slik at du tiltrekker deg så mange potensielle kunder som mulig.
Spar teamet ditt tid og penger med Bookafy!
Ved hjelp av online avtaleplanleggingsprogramvare kan du automatisere bestilling, påminnelser, synkronisering til kalendere, hente nettadresser til videomøter og mye mer. Prøv Bookafy gratis i dag!
