Todos os negócios exigem pistas de alta qualidade para crescer e ter sucesso. Isso deve-se ao facto de que quanto mais clientes potenciais geram, mais clientes potenciais passam pelo ciclo de vendas, acabando por se transformar em clientes leais. No entanto, a geração de leads é um dos principais desafios enfrentados pelos comerciantes e proprietários de empresas.
Com a crescente mudança das preferências dos clientes e os avanços tecnológicos, o emprego de estratégias antigas para a geração de chumbo pode já não ser eficaz. As empresas devem manter-se a par dos últimos desenvolvimentos e tendências da tecnologia para gerarem com sucesso mais pistas de alta qualidade.
Por exemplo, se gerir um negócio escolar, pode aproveitar um sistema de gestão escolar intuitivo como
Ensinar ‘n Go
para gerar pistas e convertê-las em inscritos. Neste posto, analisaremos algumas das técnicas mais eficazes que poderá utilizar para optimizar os seus esforços de geração de chumbo em 2023:
Enquanto a maioria dos utilizadores considera as popups como distractivas e intrusivas, elas podem ser excelentes para captar pistas bem temporizadas. Isto porque as mensagens popup que aparecem na altura perfeita captam a atenção do utilizador, eliminando todas as outras distracções. Pode cronometrar o aparecimento de popups de forma a alinhar-se com o comportamento do utilizador no seu site. Por exemplo, pode cronometrar o seu popup para aparecer imediatamente após um utilizador visitar o seu sítio, quando este navegar para uma secção de página específica, ou após um atraso.
Os popups que aparecem quando um utilizador está prestes a sair de um website são provavelmente os mais eficazes para a captura de chumbo. Os popups de saída oferecem-lhe a melhor oportunidade de se envolver com um visitante antes de deixar o seu site. Também não comprometem a experiência do utilizador no seu site, uma vez que aparecem quando um visitante está quase a sair. Os seus pop-ups com intenção de sair devem ter algum incentivo que encoraje os visitantes a partilhar as suas informações de contacto ou a passar mais tempo no seu sítio. Quanto mais tempo um visitante permanecer no seu sítio, maior é a probabilidade de se inscrever, fazer uma compra, ou completar outra acção que deseje.
Marketing de conteúdos é outro método eficaz mas barato de geração de chumbo que fornece conteúdos de alta qualidade, envolventes e informativos relevantes para o seu público-alvo. A disponibilidade de tempo para criar conteúdo de alta qualidade e a sua publicação no seu sítio pode ajudar a atrair muitos potenciais clientes e torná-los mais propensos a partilhar as suas informações de contacto.
O seu conteúdo pode incluir livros brancos, posts em blogues, guias de procedimentos, livros electrónicos, eBooks, e FAQs. Utilize ferramentas de pesquisa por palavras-chave para identificar palavras-chave e frases relevantes a incorporar no seu conteúdo, de modo a obter uma classificação mais elevada nas páginas de resultados dos motores de busca. Isto ajuda a aumentar a sua visibilidade em linha, atraindo potenciais pistas para o seu site.
A criação de ímanes de chumbo é uma forma fiável de gerar mais pistas para o seu negócio. Implica oferecer aos seus públicos-alvo ou visitantes algo valioso em troca das suas informações de contacto. Os ímanes de chumbo comuns incluem conteúdo informativo de portões, webinars, relatórios de referência, modelos descarregáveis e livros electrónicos. Para atrair com sucesso ímanes de chumbo de alta qualidade, deve assegurar-se de que oferece um valor único ou algo que apela ao seu público alvo.
Conseguir que as pessoas se inscrevam no seu boletim electrónico pode ser incrivelmente difícil, tendo em conta que já recebem mais boletins informativos do que podem tratar. Assim, poderá querer dar aos visitantes do seu site algo que eles considerem valioso, como um PDF gratuito, para os seduzir a subscreverem a sua subscrição. Pode até oferecer demonstrações de produtos na sua página de desembarque como um
íman de chumbo
.
As demonstrações permitem aos seus visitantes experimentar o produto antes de fazer uma compra, o que o pode ajudar a gerar mais pistas. É também uma óptima forma de deixar potenciais leads verem o valor dos seus produtos ou serviços, o que os pode encorajar a fazer uma encomenda ou a fazer uma compra.
Os clientes existentes podem ser uma grande fonte de pistas para o seu negócio. Os programas de encaminhamento permitem-lhe tirar partido dos seus clientes existentes para gerar pistas de alta qualidade. O seu programa de referência deve incentivar as pessoas que encaminham o seu negócio para amigos, familiares, e outros membros da sua rede. Isto ajuda a trazer pistas de alta qualidade interessadas no que o seu negócio oferece.
A grande coisa sobre
executar um programa de referência
é que se pode gerar muitas novas pistas enquanto se gasta menos do que as campanhas de marketing tradicionais. Também facilita à sua equipa de vendas a conversão dos novos contactos em clientes compradores. Encontre um sistema de encaminhamento que lhe permita personalizar o seu fluxo de trabalho e acompanhar os resultados para determinar quais as potenciais pistas que mais lhe interessam.
Os meios de comunicação social são um poderoso instrumento para a geração de chumbo. Grandes formas de utilizar as redes sociais para a geração de leads incluem a publicação regular de conteúdos interessantes com links para a página do seu blogue. Isto conduz o tráfego para o seu site, onde pode envolvê-los de forma mais significativa. Também pode envolver-se com os seus seguidores dos meios de comunicação social através de comentários e responder às suas perguntas, ajudando a construir uma relação forte e a estabelecer confiança com eles.
Também se pode construir a consciência da marca e gerar mais pistas utilizando os meios de comunicação social através da realização de concursos e ofertas. Ofereça incentivos e ofertas para trazer o maior número possível de novos seguidores e aumentar a sua presença nas redes sociais. Encorajar as referências e o envolvimento, dando entradas adicionais aos seguidores que partilham conteúdos com outros utilizadores das redes sociais.
Empregar ferramentas analíticas para analisar o desempenho do seu
campanhas nas redes sociais
e determinar o que está a funcionar e o que não está a funcionar. Isto permite-lhe ajustar a sua estratégia em conformidade para maximizar os resultados das suas campanhas nos meios de comunicação social. Dessa forma, pode gerar mais pistas de alta qualidade que a sua equipa de vendas pode mais tarde converter em clientes fiéis.
Embora possa ser difícil gerar pistas no actual panorama cada vez mais competitivo sem gastar uma fortuna,
Publicidade Pay-per-click (PPC)
oferece uma forma eficaz e barata de alcançar muitos potenciais clientes através da escolha das palavras-chave certas. Colocar anúncios que aparecem no topo dos motores de busca quando as pessoas procuram por palavras-chave específicas. Isto permite-lhe gerar pistas que procuram activamente ou estão interessadas nos seus serviços ou produtos.
A publicidade PPC é especialmente importante se pretende fazer crescer o seu negócio de arranque, uma vez que o ajudará a conduzir e a aumentar o conhecimento da sua marca. Também aumenta a qualidade dos leads que gera para o seu negócio e as possibilidades de os converter em clientes compradores. Para maximizar os seus esforços publicitários, assegure-se de encontrar e direccionar palavras-chave relevantes para o seu negócio.
Pode considerar a utilização de palavras-chave de cauda longa mais específicas ao que a sua empresa oferece, porque estas palavras-chave são frequentemente menos competitivas. Também o podem ajudar a fazer publicidade a um público mais direccionado. Certifique-se também de criar cópias de anúncios estelares que comuniquem o valor da sua oferta. E o mais importante, controle regularmente o desempenho das suas campanhas para que possa optimizá-las para um ROI máximo.
Os Influenciadores oferecem uma excelente forma de alcançar novos potenciais clientes. Encontre um influente no seu nicho com um enorme seguidor e colabore com eles. O influenciador pode partilhar detalhes sobre o seu negócio ou as suas ofertas com os seus seguidores, seja num vídeo, num post de blogue, ou num post de rede social. Isto pode trazer tráfego de um público relevante para o seu site.
Juntamente com
marketing influente
, estabelecer parcerias com outras empresas para promover e gerar leads para o seu negócio. Colaborar com outras empresas permite-lhe construir relações fortes com elas e alcançar um novo público que mais tarde poderá converter em clientes.
Para aumentar as suas vendas e aumentar os seus resultados, precisa de um fluxo consistente de leads, que pode converter em clientes. Ter uma poderosa estratégia de geração de leads é a única forma de gerar leads mais qualificados e alimentá-los para iniciar uma subscrição ou fazer uma compra. A incorporação das tácticas acima referidas na sua estratégia de geração de leads irá optimizar a sua estratégia existente, assegurando-lhe atrair o maior número possível de potenciais clientes.
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