Her işletme büyümek ve başarılı olmak için yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ihtiyaç duyar. Çünkü işletmeniz ne kadar çok müşteri adayı üretirse, o kadar çok potansiyel müşteri satış döngüsünden geçerek nihayetinde sadık müşterilere dönüşür. Bununla birlikte, potansiyel müşteri oluşturma, pazarlamacıların ve işletme sahiplerinin karşılaştığı başlıca zorluklardan biridir.
Giderek değişen müşteri tercihleri ve teknolojik ilerlemelerle birlikte, müşteri adayı oluşturmak için eski stratejileri kullanmak artık etkili olmayabilir. İşletmeler, başarılı bir şekilde daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için teknolojideki en son gelişmelere ve trendlere ayak uydurmalıdır.
Örneğin, bir okul işletiyorsanız, aşağıdaki gibi sezgisel bir okul yönetim sisteminden yararlanabilirsiniz
Teach ‘n Go
potansiyel müşteriler oluşturmak ve onları kayıtlara dönüştürmek için. Bu yazıda, 2023 yılında potansiyel müşteri yaratma çalışmalarınızı optimize etmek için kullanabileceğiniz en etkili tekniklerden bazılarına bakacağız:
Çoğu kullanıcı pop-up’ları dikkat dağıtıcı ve rahatsız edici bulsa da, iyi zamanlanmış potansiyel müşterileri yakalamak için mükemmel olabilirler. Bunun nedeni, mükemmel zamanda ortaya çıkan açılır mesajların kullanıcının dikkatini çekerek diğer tüm dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmasıdır. Açılır pencereleri, kullanıcının sitenizdeki davranışına uygun şekillerde görünecek şekilde zamanlayabilirsiniz. Örneğin, açılır pencerenizi, kullanıcı sitenizi ziyaret ettikten hemen sonra, belirli bir sayfa bölümüne gittiğinde veya bir gecikmeden sonra görünecek şekilde zamanlayabilirsiniz.
Bir kullanıcı bir web sitesinden ayrılmak üzereyken görüntülenen açılır pencereler, potansiyel müşteri yakalama için muhtemelen en etkili olanlardır. Çıkış amaçlı açılır pencereler, sitenizden ayrılmadan önce bir ziyaretçiyle etkileşim kurmak için size en iyi şansı sunar. Ayrıca, bir ziyaretçi neredeyse çıkmak üzereyken göründükleri için sitenizdeki kullanıcı deneyiminden ödün vermezler. Çıkış amaçlı açılır pencereleriniz, ziyaretçileri iletişim bilgilerini paylaşmaya veya sitenizde daha fazla zaman geçirmeye teşvik eden bir teşvik içermelidir. Bir ziyaretçi sitenizde ne kadar uzun süre kalırsa, kaydolma, satın alma veya istediğiniz başka bir işlemi tamamlama olasılığı o kadar artar.
İçerik pazarlaması hedef kitlenizle ilgili yüksek kaliteli, ilgi çekici ve bilgilendirici içerik sunan bir başka etkili ve ucuz potansiyel müşteri oluşturma yöntemidir. Yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve sitenizde yayınlamak için zaman ayırmak, birçok potansiyel müşterinin ilgisini çekmeye ve iletişim bilgilerini paylaşma olasılıklarını artırmaya yardımcı olabilir.
İçeriğiniz teknik incelemeleri, blog yazılarını, nasıl yapılır kılavuzlarını, e-Kitapları ve SSS’leri içerebilir. Arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almak için içeriğinize dahil edeceğiniz alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemek üzere anahtar kelime araştırma araçlarını kullanın. Bu, çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olarak potansiyel potansiyel müşterileri sitenize çeker.
Potansiyel müşteri mıknatısları oluşturmak, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanın güvenilir bir yoludur. Hedef kitlenize veya ziyaretçilerinize iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey sunmayı içerir. Yaygın müşteri adayı mıknatısları arasında bilgilendirici kapılı içerikler, web seminerleri, kıyaslama raporları, indirilebilir şablonlar ve e-kitaplar bulunur. Potansiyel müşteri mıknatıslarını kullanarak yüksek kaliteli potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde çekmek için, benzersiz bir değer veya hedef kitlenize hitap eden bir şey sunduğunuzdan emin olmalısınız.
İnsanların e-posta bülteninize kaydolmasını sağlamak, zaten baş edebileceklerinden daha fazla bülten aldıkları düşünüldüğünde inanılmaz derecede zor olabilir. Bu nedenle, sitenizin ziyaretçilerini aboneliğinize kaydolmaya ikna etmek için ücretsiz bir PDF gibi değerli bulacakları bir şey vermek isteyebilirsiniz. Açılış sayfanızda ürün demoları bile sunabilirsiniz.
kurşun mıknatıs
.
Demolar, ziyaretçilerinizin satın almadan önce ürünü deneyimlemesine olanak tanıyarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, potansiyel potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetlerinizin değerini görmelerini sağlamanın harika bir yoludur; bu da onları sipariş vermeye veya satın almaya teşvik edebilir.
Mevcut müşteriler, işletmeniz için harika bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir. Yönlendirme programları, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak için mevcut müşterilerinizden yararlanmanıza olanak tanır. Tavsiye programınız, işletmenizi arkadaşlarına, aile üyelerine ve ağlarındaki diğer kişilere tavsiye eden kişileri teşvik etmelidir. Bu, işletmenizin sunduklarıyla ilgilenen yüksek kaliteli potansiyel müşteriler getirmenize yardımcı olur.
Hakkında harika bir şey
yönlendi̇rme programi yürütmek
geleneksel pazarlama kampanyalarından daha az harcama yaparak çok sayıda yeni potansiyel müşteri oluşturabilmenizdir. Ayrıca satış ekibinizin yeni müşteri adaylarını satın alan müşterilere dönüştürmesini kolaylaştırır. İş akışınızı özelleştirmenize ve potansiyel potansiyel müşterilerin en çok neyle ilgilendiğini belirlemek için sonuçları izlemenize olanak tanıyan bir yönlendirme sistemi bulun.
Sosyal medya, potansiyel müşteri oluşturmak için güçlü bir araçtır. Sosyal medyayı potansiyel müşteri oluşturmak için kullanmanın harika yolları arasında blog sayfanıza bağlantılar içeren ilginç içerikleri düzenli olarak yayınlamak yer alır. Bu, trafiği sitenize yönlendirir ve burada onlarla daha anlamlı bir şekilde etkileşim kurabilirsiniz. Ayrıca sosyal medya takipçilerinizle yorumlar aracılığıyla etkileşime geçebilir ve sorularını yanıtlayarak onlarla güçlü bir ilişki kurmanıza ve güven oluşturmanıza yardımcı olabilirsiniz.
Ayrıca yarışmalar ve çekilişler düzenleyerek marka bilinirliği oluşturabilir ve sosyal medyayı kullanarak daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. Mümkün olduğunca çok sayıda yeni takipçi kazanmak ve sosyal medyadaki varlığınızı güçlendirmek için teşvikler ve hediyeler sunun. Diğer sosyal medya kullanıcılarıyla içerik paylaşan takipçilere ek girişler vererek yönlendirmeleri ve katılımı teşvik edin.
Performansınızı analiz etmek için analiz araçlarını kullanın
sosyal medya kampanyaları
ve neyin çalışıp neyin çalışmadığını belirleyin. Bu, sosyal medya kampanyalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için stratejinizi buna göre ayarlamanıza olanak tanır. Bu şekilde, satış ekibinizin daha sonra sadık müşterilere dönüştürebileceği daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.
Günümüzün artan rekabet ortamında bir servet harcamadan potansiyel müşteri oluşturmak zor olabilir,
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
doğru anahtar kelimeleri hedefleyerek birçok potansiyel müşteriye ulaşmanın etkili ve ucuz bir yolunu sunar. İnsanlar belirli anahtar kelimeleri aradıklarında arama motorlarının en üstünde görünen reklamlar yerleştirin. Bu, aktif olarak hizmetlerinizi veya ürünlerinizi arayan veya bunlarla ilgilenen potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.
PPC reklamcılığı, markanızın bilinirliğini artırmanıza ve artırmanıza yardımcı olacağından, başlangıç işinizi büyütmek istiyorsanız özellikle önemlidir. Ayrıca işletmeniz için oluşturduğunuz potansiyel müşterilerin kalitesini ve onları satın alan müşterilere dönüştürme şansınızı da artırır. Reklam çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarmak için işletmenizle alakalı anahtar kelimeleri bulduğunuzdan ve hedeflediğinizden emin olun.
İşletmenizin sunduklarına daha spesifik olan uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmayı düşünebilirsiniz çünkü bu anahtar kelimeler genellikle daha az rekabetçidir. Ayrıca daha hedefli bir kitleye reklam vermenize de yardımcı olabilirler. Ayrıca, teklifinizin değerini anlatan mükemmel reklam kopyaları oluşturduğunuzdan emin olun. Ve en önemlisi, kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izleyin, böylece maksimum yatırım getirisi için onları optimize edebilirsiniz.
Influencer’lar yeni potansiyel müşterilere ulaşmak için mükemmel bir yol sunar. Nişinizde büyük bir takipçi kitlesine sahip bir influencer bulun ve onlarla işbirliği yapın. Influencer, bir video, blog yazısı veya sosyal medya gönderisinde işletmeniz veya tekliflerinizle ilgili ayrıntıları takipçileriyle paylaşabilir. Bu, sitenize ilgili bir kitleden trafik getirebilir.
ile birlikte
influencer pazarlama
çapraz tanıtım yapmak ve işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için diğer şirketlerle ortaklık kurun. Diğer işletmelerle işbirliği yapmak, onlarla güçlü ilişkiler kurmanıza ve daha sonra müşteriye dönüştürebileceğiniz yeni bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır.
Satışlarınızı artırmak ve kârlılığınızı büyütmek için müşteriye dönüştürebileceğiniz tutarlı bir potansiyel müşteri akışına ihtiyacınız vardır. Güçlü bir müşteri adayı oluşturma stratejisine sahip olmak, daha nitelikli müşteri adayları oluşturmanın ve onları bir abonelik başlatmaları veya bir satın alma işlemi yapmaları için beslemenin tek yoludur. Yukarıdaki taktikleri müşteri adayı oluşturma stratejinize dahil etmek, mevcut stratejinizi optimize ederek mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri çekmenizi sağlayacaktır.
Bookafy ile ekibinize zaman ve para kazandırın!
Çevrimiçi randevu planlama yazılımını kullanarak rezervasyon, hatırlatıcı, takvimlerle senkronizasyon, video toplantı URL'lerini getirme ve çok daha fazlasını otomatikleştirebilirsiniz. Bookafy'yi bugün ücretsiz deneyin!
