Mẹo tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả cho năm 2023

Mọi doanh nghiệp đều yêu cầu khách hàng tiềm năng chất lượng cao để phát triển và thành công. Đó là bởi vì doanh nghiệp của bạn càng tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng thì càng có nhiều khách hàng tiềm năng trải qua chu kỳ bán hàng, cuối cùng trở thành khách hàng trung thành. Tuy nhiên, tạo khách hàng tiềm năng là một trong những thách thức chính mà các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp phải đối mặt.

Với sở thích của khách hàng ngày càng thay đổi và tiến bộ công nghệ, việc sử dụng các chiến lược cũ để tạo khách hàng tiềm năng có thể không còn hiệu quả. Các doanh nghiệp phải theo kịp những phát triển và xu hướng mới nhất trong công nghệ để tạo thành công nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn.

Chẳng hạn, nếu bạn điều hành một doanh nghiệp trường học, bạn có thể tận dụng hệ thống quản lý trường học trực quan như Teach ‘n Go để tạo khách hàng tiềm năng và chuyển đổi họ thành người đăng ký. Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét một số kỹ thuật hiệu quả nhất mà bạn có thể sử dụng để tối ưu hóa nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng của mình vào năm 2023:

1. Sử dụng cửa sổ bật lên đúng thời điểm

Mặc dù hầu hết người dùng coi cửa sổ bật lên gây mất tập trung và xâm nhập, nhưng chúng có thể rất tuyệt vời để thu hút khách hàng tiềm năng đúng lúc. Đó là bởi vì các thông báo bật lên xuất hiện vào thời điểm hoàn hảo sẽ thu hút sự chú ý của người dùng, loại bỏ mọi phiền nhiễu khác. Bạn có thể đặt thời gian để cửa sổ bật lên xuất hiện theo cách phù hợp với hành vi của người dùng trên trang web của bạn. Chẳng hạn, bạn có thể đặt thời gian cho cửa sổ bật lên của mình hiển thị ngay sau khi người dùng truy cập trang web của bạn, khi họ điều hướng đến một phần trang cụ thể hoặc sau một khoảng thời gian trễ.

Cửa sổ bật lên hiển thị khi người dùng chuẩn bị rời khỏi trang web có lẽ là cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng tiềm năng. Cửa sổ bật lên có mục đích thoát cung cấp cho bạn cơ hội tốt nhất để tương tác với khách truy cập trước khi rời khỏi trang web của bạn. Chúng cũng không ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng trên trang web của bạn vì chúng hiển thị khi khách truy cập sắp rời đi. Cửa sổ bật lên có mục đích thoát của bạn nên có một số động cơ khuyến khích khách truy cập chia sẻ thông tin liên hệ của họ hoặc dành nhiều thời gian hơn trên trang web của bạn. Khách truy cập ở lại trên trang web của bạn càng lâu thì càng có nhiều khả năng họ sẽ đăng ký, mua hàng hoặc hoàn thành một hành động khác mà bạn muốn.

2. Tiếp thị nội dung

tiếp thị nội dung là một phương pháp tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả nhưng rẻ tiền khác mang đến nội dung chất lượng cao, hấp dẫn và mang tính thông tin phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Dành thời gian để tạo nội dung chất lượng cao và đăng nội dung đó lên trang web của bạn có thể giúp thu hút nhiều khách hàng tiềm năng và khiến họ có nhiều khả năng chia sẻ thông tin liên hệ của mình hơn.

Nội dung của bạn có thể bao gồm sách trắng, bài đăng trên blog, hướng dẫn cách thực hiện, sách điện tử và Câu hỏi thường gặp. Sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa để xác định các từ khóa và cụm từ có liên quan để kết hợp vào nội dung của bạn nhằm xếp hạng cao hơn trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Điều này giúp tăng khả năng hiển thị trực tuyến của bạn, thu hút khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn.

3. Tận dụng nam châm chì

Tạo nam châm dẫn là một cách đáng tin cậy để tạo thêm khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Nó liên quan đến việc cung cấp cho đối tượng mục tiêu hoặc khách truy cập của bạn thứ gì đó có giá trị để đổi lấy thông tin liên hệ của họ. Các nam châm dẫn phổ biến bao gồm nội dung được kiểm soát thông tin, hội thảo trên web, báo cáo điểm chuẩn, mẫu có thể tải xuống và sách điện tử. Để thu hút thành công khách hàng tiềm năng chất lượng cao bằng cách sử dụng nam châm dẫn, bạn phải đảm bảo cung cấp giá trị độc đáo hoặc thứ gì đó thu hút đối tượng mục tiêu của mình.

Thu hút mọi người đăng ký nhận bản tin email của bạn có thể cực kỳ khó khăn, vì họ đã nhận được nhiều bản tin hơn mức họ có thể xử lý. Do đó, bạn có thể muốn cung cấp cho khách truy cập trang web của mình thứ gì đó mà họ thấy có giá trị, chẳng hạn như tệp PDF miễn phí, để lôi kéo họ đăng ký thuê bao của bạn. Bạn thậm chí có thể cung cấp các bản giới thiệu sản phẩm trên trang đích của mình dưới dạng nam châm chì .

Bản trình diễn cho phép khách truy cập của bạn trải nghiệm sản phẩm trước khi mua hàng, điều này có thể giúp bạn tạo thêm khách hàng tiềm năng. Đây cũng là một cách tuyệt vời để khách hàng tiềm năng thấy được giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, điều này có thể khuyến khích họ đặt hàng hoặc mua hàng.

4. Cung cấp phần thưởng giới thiệu

Khách hàng hiện tại có thể là nguồn khách hàng tiềm năng tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn. Các chương trình giới thiệu cho phép bạn tận dụng các khách hàng hiện tại của mình để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Chương trình giới thiệu của bạn nên khuyến khích những người giới thiệu doanh nghiệp của bạn với bạn bè, thành viên gia đình và những người khác trong mạng lưới của họ. Điều này giúp mang lại những khách hàng tiềm năng chất lượng cao quan tâm đến những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp.

Điều tuyệt vời khi chạy một chương trình giới thiệu là bạn có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng mới trong khi vẫn chi tiêu ít hơn so với các chiến dịch tiếp thị truyền thống. Nó cũng giúp nhóm bán hàng của bạn dễ dàng chuyển đổi khách hàng tiềm năng mới thành khách hàng mua hàng. Tìm một hệ thống giới thiệu cho phép bạn tùy chỉnh quy trình làm việc của mình và theo dõi kết quả để xác định khách hàng tiềm năng nào quan tâm nhất.

5. Sử dụng mạng xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ mạnh mẽ để tạo khách hàng tiềm năng. Những cách tuyệt vời để sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng bao gồm thường xuyên đăng nội dung thú vị có liên kết đến trang blog của bạn. Điều này hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, nơi bạn có thể tương tác với họ một cách có ý nghĩa hơn. Bạn cũng có thể tương tác với những người theo dõi trên mạng xã hội của mình thông qua nhận xét và trả lời các câu hỏi của họ, giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt và thiết lập lòng tin với họ.

Bạn cũng có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội bằng cách tổ chức các cuộc thi và quà tặng. Cung cấp các ưu đãi và quà tặng để thu hút càng nhiều người theo dõi mới càng tốt và tăng cường sự hiện diện của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Khuyến khích giới thiệu và tham gia bằng cách cung cấp các mục bổ sung cho những người theo dõi chia sẻ nội dung với những người dùng phương tiện truyền thông xã hội khác.

Sử dụng các công cụ phân tích để phân tích hiệu suất của các chiến dịch truyền thông xã hội của bạn và xác định cái gì hiệu quả và cái gì không hiệu quả. Điều này cho phép bạn điều chỉnh chiến lược phù hợp để tối đa hóa kết quả của các chiến dịch truyền thông xã hội. Bằng cách đó, bạn có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn mà nhóm bán hàng của bạn sau này có thể chuyển đổi thành khách hàng trung thành.

6. Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC)

Mặc dù có thể khó tạo ra khách hàng tiềm năng trong bối cảnh ngày càng cạnh tranh ngày nay mà không tốn nhiều tiền, quảng cáo Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) cung cấp một cách hiệu quả và ít tốn kém để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng bằng cách nhắm mục tiêu đúng từ khóa. Đặt quảng cáo hiển thị ở đầu công cụ tìm kiếm khi mọi người tìm kiếm các từ khóa cụ thể. Điều này cho phép bạn tạo khách hàng tiềm năng đang tích cực tìm kiếm hoặc quan tâm đến dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.

Quảng cáo PPC đặc biệt quan trọng nếu bạn đang tìm cách phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp của mình vì nó sẽ giúp bạn thúc đẩy và nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình. Nó cũng làm tăng chất lượng của khách hàng tiềm năng mà bạn tạo ra cho doanh nghiệp của mình và cơ hội chuyển đổi họ thành khách hàng mua hàng. Để tối đa hóa nỗ lực quảng cáo của bạn, hãy đảm bảo bạn tìm và nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan cho doanh nghiệp của mình.

Bạn có thể cân nhắc sử dụng các từ khóa đuôi dài cụ thể hơn cho những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp vì những từ khóa này thường ít cạnh tranh hơn. Họ cũng có thể giúp bạn quảng cáo tới nhiều đối tượng được nhắm mục tiêu hơn. Đảm bảo rằng bạn cũng tạo các bản sao quảng cáo xuất sắc để truyền đạt giá trị của sản phẩm bạn cung cấp. Và quan trọng nhất, hãy thường xuyên theo dõi hiệu suất của các chiến dịch để bạn có thể tối ưu hóa chúng nhằm đạt được ROI tối đa.

7. Hợp tác với những người có ảnh hưởng và các doanh nghiệp khác

Những người có ảnh hưởng cung cấp một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng tiềm năng mới. Tìm một người có ảnh hưởng trong thị trường ngách của bạn với lượng người theo dõi khổng lồ và cộng tác với họ. Người có ảnh hưởng có thể chia sẻ chi tiết về doanh nghiệp hoặc dịch vụ của bạn với những người theo dõi họ, cho dù trên video, bài đăng trên blog hay bài đăng trên mạng xã hội. Điều này có thể mang lại lưu lượng truy cập từ đối tượng có liên quan đến trang web của bạn.

Cùng với tiếp thị có ảnh hưởng, hợp tác với các công ty khác để quảng cáo chéo và tạo khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn. Cộng tác với các doanh nghiệp khác cho phép bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt với họ và tiếp cận đối tượng mới mà sau này bạn có thể chuyển đổi thành khách hàng.

chú thích cuối

Để tăng doanh số bán hàng và phát triển lợi nhuận, bạn cần có một luồng khách hàng tiềm năng nhất quán mà bạn có thể chuyển đổi thành khách hàng. Có một chiến lược tạo khách hàng tiềm năng mạnh mẽ là cách duy nhất để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn và nuôi dưỡng họ để bắt đầu đăng ký hoặc mua hàng. Kết hợp các chiến thuật trên vào chiến lược tạo khách hàng tiềm năng sẽ tối ưu hóa chiến lược hiện tại của bạn, đảm bảo bạn thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng nhất có thể.