Iga ettevõte vajab kasvamiseks ja edu saavutamiseks kvaliteetseid juhtumeid. See on tingitud sellest, et mida rohkem juhtumeid teie ettevõte genereerib, seda rohkem potentsiaalseid kliente läbib müügitsükli ja muutub lõpuks lojaalseks kliendiks. Juhtide genereerimine on aga üks peamisi väljakutseid, millega turundajad ja ettevõtete omanikud silmitsi seisavad.
Klientide üha muutuvate eelistuste ja tehnoloogiliste edusammude tõttu ei pruugi vanade strateegiate kasutamine juhtide genereerimiseks olla enam tõhus. Ettevõtted peavad olema kursis tehnoloogia viimaste arengute ja suundumustega, et edukalt luua rohkem kvaliteetseid juhtumeid.
Näiteks kui teil on kooliettevõte, saate kasutada intuitiivset koolijuhtimissüsteemi, nagu näiteks
Teach ‘n Go
luua juhtumeid ja muuta need registreerunuteks. Selles postituses vaatleme mõningaid kõige tõhusamaid tehnikaid, mida saate kasutada, et optimeerida oma pingutusi juhtide genereerimiseks aastal 2023:
Kuigi enamik kasutajaid peab hüpikaknaid häirivaks ja pealetükkivaks, võivad need olla suurepärased hästi ajastatud kontaktide püüdmiseks. See on tingitud sellest, et ideaalsel ajal ilmuvad hüpikaknad haaravad kasutaja tähelepanu, kõrvaldades kõik muud tähelepanu kõrvalejuhtivad asjaolud. Võite ajastada hüpikaknad nii, et need ilmuksid vastavalt kasutaja käitumisele teie saidil. Näiteks saate ajastada oma hüpikakna nii, et see ilmuks kohe pärast kasutaja külastamist, kui ta navigeerib konkreetsele leheküljeosale või pärast viivitust.
Popup-aknad, mis kuvatakse siis, kui kasutaja on veebilehelt lahkumas, on tõenäoliselt kõige tõhusamad juhtide püüdmiseks. Väljumiskutsete hüpikaknad pakuvad teile parima võimaluse külastajaga enne veebilehelt lahkumist suhelda. Samuti ei kahjusta need teie saidi kasutajakogemust, sest need ilmuvad siis, kui külastaja on peaaegu lahkumas. Teie väljumise kavatsusega hüpikaknad peaksid sisaldama mingit stiimulit, mis julgustab külastajaid jagama oma kontaktandmeid või veetma rohkem aega teie saidil. Mida kauem jääb külastaja teie veebilehele, seda tõenäolisemalt ta registreerub, teeb ostu või sooritab mõne muu soovitud toimingu.
Sisuturundus on veel üks tõhus, kuid samas odav juhtide loomise meetod, mis pakub kvaliteetset, kaasahaaravat ja informatiivset sisu, mis on teie sihtrühmale asjakohane. Kui võtate aega kvaliteetse sisu loomiseks ja selle postitamiseks oma veebisaidil, võib see aidata meelitada ligi palju potentsiaalseid kliente ja suurendada nende valmisolekut jagada oma kontaktandmeid.
Teie sisu võib sisaldada valgeid dokumente, blogipostitusi, juhendeid, e-raamatuid ja KKK-d. Kasutage võtmesõnade uurimise vahendeid, et leida asjakohaseid märksõnu ja fraase, mida lisada oma sisusse, et saavutada kõrgem koht otsingumootori tulemuste lehekülgedel. See aitab suurendada teie veebis nähtavust, meelitades potentsiaalseid kliente teie veebilehele.
Juhtmagneti loomine on usaldusväärne viis oma ettevõtte jaoks rohkem juhtumeid genereerida. See tähendab, et sihtrühmadele või külastajatele pakutakse midagi väärtuslikku vastutasuks nende kontaktandmete eest. Tavalised juhtimismagnetid hõlmavad informatiivset väravasisu, veebiseminare, võrdlusaruandeid, allalaaditavaid malle ja e-raamatuid. Selleks, et edukalt meelitada kõrgekvaliteedilisi juhtimismagnete kasutades, peate tagama, et pakute unikaalset väärtust või midagi, mis meeldib teie sihtrühmale.
Inimesi võib olla uskumatult raske saada registreerima oma e-posti uudiskirja, arvestades, et nad saavad juba niigi rohkem uudiskirju, kui nad suudavad käsitleda. Seega võite anda oma saidi külastajatele midagi, mida nad peavad väärtuslikuks, näiteks tasuta PDF, et meelitada neid tellimuslepingut sõlmima. Võite isegi pakkuda toote demos oma maandumislehel kui
juhtmagnet
.
Demodemonstratsioonid võimaldavad teie külastajatel enne ostu sooritamist toodet kogeda, mis aitab teil luua rohkem juhtumeid. See on ka suurepärane võimalus lasta potentsiaalsetel klientidel näha teie toodete või teenuste väärtust, mis võib julgustada neid tellimust tegema või ostu sooritama.
Olemasolevad kliendid võivad olla teie ettevõttele suureks juhtide allikaks. Soovitusprogrammid võimaldavad teil olemasolevaid kliente ära kasutada, et luua kvaliteetseid juhtumeid. Teie soovitamisprogramm peaks stimuleerima inimesi, kes suunavad teie ettevõtet sõpradele, pereliikmetele ja teistele oma võrgustiku liikmetele. See aitab tuua kvaliteetseid juhtumeid, kes on huvitatud teie ettevõtte pakkumisest.
Suurepärane asi on see, et
soovituste programmi käivitamine
on see, et saate luua palju uusi juhtumeid, kulutades samal ajal vähem kui traditsioonilised turunduskampaaniad. Samuti lihtsustab see teie müügimeeskonna jaoks uute juhtide muutmist ostvateks klientideks. Leidke soovitussüsteem, mis võimaldab teil kohandada oma töövoogu ja jälgida tulemusi, et teha kindlaks, millised potentsiaalsed kliendid on kõige enam huvitatud.
Sotsiaalmeedia on võimas vahend juhtide genereerimiseks. Suurepärased viisid sotsiaalmeedia kasutamiseks juhtide genereerimiseks hõlmavad huvitava sisu regulaarset postitamist koos linkidega oma blogilehele. See suunab liiklust teie veebilehele, kus saate neid sisukamalt kaasata. Samuti saate oma sotsiaalmeedia jälgijatega suhelda kommentaaride kaudu ja vastata nende päringutele, aidates luua tugevat suhet ja luua nendega usaldust.
Samuti saate sotsiaalmeedia abil suurendada brändi tuntust ja luua rohkem juhtumeid, korraldades võistlusi ja kingitusi. Paku stiimuleid ja kingitusi, et tuua võimalikult palju uusi järgijaid ja suurendada oma kohalolekut sotsiaalmeedias. Julgustage viitamist ja kaasamist, andes täiendavaid sissekandeid jälgijatele, kes jagavad sisu teiste sotsiaalmeedia kasutajatega.
Kasutage analüütilisi vahendeid, et analüüsida oma tulemuslikkust
sotsiaalmeediakampaaniate
ja teha kindlaks, mis töötab ja mis ei tööta. See võimaldab teil oma strateegiat vastavalt kohandada, et maksimeerida oma sotsiaalmeediakampaaniate tulemusi. Nii saate luua rohkem kvaliteetseid juhtumeid, mida teie müügimeeskond saab hiljem muuta lojaalseteks klientideks.
Kuigi tänapäeval võib olla raske luua juhtumeid üha tihedama konkurentsiga maastikul, ilma et kulutaksite terveid summasid,
Pay-per-click (PPC) reklaam
pakub tõhusat ja odavat võimalust jõuda paljude potentsiaalsete juhtideni, suunates neid õigetele märksõnadele. Paigutage reklaame, mis ilmuvad otsingumootorite tippu, kui inimesed otsivad konkreetseid märksõnu. See võimaldab teil luua juhtumeid, kes otsivad aktiivselt teie teenuseid või tooteid või on neist huvitatud.
PPC-reklaam on eriti oluline, kui soovite oma alustava ettevõtte kasvu, sest see aitab teil oma brändi tuntust suurendada ja seda suurendada. Samuti suurendab see teie ettevõttele loodud juhtide kvaliteeti ja võimalust muuta need ostvateks klientideks. Et maksimeerida oma reklaamipingutusi, veenduge, et leiate ja suunate oma ettevõtte jaoks asjakohased märksõnad.
Võite kaaluda, kas kasutada pika sabaga märksõnu, mis on konkreetsemad teie ettevõtte pakkumisele, sest need märksõnad on sageli vähem konkurentsitihedad. Samuti aitavad nad teil reklaamida sihipärasemale sihtrühmale. Veenduge, et loote ka suurepäraseid reklaamikopeeringuid, mis edastavad teie pakkumise väärtust. Ja mis kõige tähtsam, jälgige regulaarselt oma kampaaniate tulemuslikkust, et saaksite neid optimeerida maksimaalse tasuvuse saavutamiseks.
Mõjutajad pakuvad suurepärast võimalust jõuda uute potentsiaalsete klientideni. Leia oma niššis mõni tohutu jälgijaskonnaga mõjutaja ja tee temaga koostööd. Mõjustaja saab jagada oma jälgijaskonnaga teie ettevõtte või teie pakkumiste kohta üksikasju, kas videos, blogipostituses või sotsiaalmeediapostituses. See võib tuua teie veebilehele liiklust asjakohase sihtrühma poolt.
Koos
mõjutajate turundus
, tehke koostööd teiste ettevõtetega, et reklaamida ja genereerida oma ettevõtte jaoks juhtumeid. Koostöö teiste ettevõtetega võimaldab teil luua nendega tugevaid suhteid ja jõuda uue publikuni, kelle saate hiljem klientideks muuta.
Et suurendada oma müüki ja kasvatada oma kasumit, on teil vaja järjepidevat voogu juhtumeid, mida saate muuta klientideks. Võimas juhtimissoovitusstrateegia on ainus viis, kuidas luua rohkem kvalifitseeritud juhtimisi ja kasvatada neid, et nad alustaksid tellimust või sooritaksid ostu. Ülaltoodud taktika lisamine oma liidergenereerimise strateegiasse optimeerib teie olemasolevat strateegiat, tagades, et meelitate ligi võimalikult palju potentsiaalseid kliente.
Säästke oma meeskonnale aega ja raha Bookafy abil!
Kasutades veebipõhist kohtumiste planeerimise tarkvara, saate automatiseerida broneerimist, meeldetuletusi, kalendritega sünkroniseerimist, videokohtumiste URL-ide otsimist ja palju muud. Proovi Bookafy't tasuta juba täna!
