모든 비즈니스는 성장하고 성공하기 위해 고품질의 리드가 필요합니다. 비즈니스에서 더 많은 리드를 생성할수록 더 많은 잠재 고객이 판매 주기를 거쳐 궁극적으로 충성도 높은 고객으로 전환되기 때문입니다. 그러나 리드 생성은 마케터와 비즈니스 소유자가 직면하는 주요 과제 중 하나입니다.
점점 더 변화하는 고객 선호도와 기술 발전으로 리드 생성을 위한 오래된 전략을 사용하는 것은 더 이상 효과적이지 않을 수 있습니다. 기업은 더 많은 고품질 리드를 성공적으로 생성하기 위해 기술의 최신 개발 및 동향을 따라잡아야 합니다.
예를 들어 학교 사업을 운영하는 경우 Teach ‘n Go 와 같은 직관적인 학교 관리 시스템을 활용할 수 있습니다. 리드를 생성하고 등록자로 전환합니다. 이 게시물에서는 2023년에 리드 생성 노력을 최적화하는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 몇 가지 기술을 살펴보겠습니다.
대부분의 사용자는 팝업이 산만하고 방해가 된다고 생각하지만 시기 적절한 리드를 캡처하는 데 탁월할 수 있습니다. 완벽한 시간에 나타나는 팝업 메시지가 사용자의 주의를 끌어 다른 모든 방해 요소를 제거하기 때문입니다. 사이트에서 사용자의 행동에 맞춰 팝업이 나타나는 시간을 정할 수 있습니다. 예를 들어 사용자가 사이트를 방문한 직후, 특정 페이지 섹션으로 이동할 때 또는 지연 후에 팝업이 표시되도록 시간을 지정할 수 있습니다.
사용자가 웹사이트를 막 떠나려고 할 때 표시되는 팝업은 아마도 리드 캡처에 가장 효과적일 것입니다. 종료 의도 팝업은 사이트를 떠나기 전에 방문자와 소통할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다. 또한 방문자가 거의 떠날 때 표시되기 때문에 사이트의 사용자 경험을 손상시키지 않습니다. 종료 의도 팝업에는 방문자가 연락처 정보를 공유하거나 사이트에서 더 많은 시간을 보내도록 장려하는 인센티브가 있어야 합니다. 방문자가 사이트에 오래 머무를수록 가입, 구매 또는 원하는 다른 작업을 완료할 가능성이 높아집니다.
콘텐츠 마케팅 대상 청중과 관련된 고품질의 참여 및 정보 콘텐츠를 제공하는 또 다른 효과적이고 저렴한 리드 생성 방법입니다. 시간을 들여 고품질 콘텐츠를 만들고 사이트에 게시하면 많은 잠재 고객을 유치하고 연락처 정보를 공유할 가능성이 높아집니다.
콘텐츠에는 백서, 블로그 게시물, 사용 방법 가이드, eBook 및 FAQ가 포함될 수 있습니다. 키워드 연구 도구를 사용하여 콘텐츠에 통합할 관련 키워드 및 문구를 식별하여 검색 엔진 결과 페이지에서 더 높은 순위를 매기십시오. 이렇게 하면 온라인 가시성을 높이고 잠재적인 잠재 고객을 사이트로 끌어들이는 데 도움이 됩니다.
리드 마그넷을 생성하는 것은 비즈니스를 위해 더 많은 리드를 생성하는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 대상 고객이나 방문자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 가치 있는 것을 제공하는 것이 포함됩니다. 일반적인 리드 마그넷 에는 정보 게이트 콘텐츠, 웨비나, 벤치마크 보고서, 다운로드 가능한 템플릿 및 전자책이 포함됩니다. 리드 마그넷을 사용하여 고품질 리드를 성공적으로 유치하려면 고유한 가치 또는 대상 청중에게 어필할 수 있는 무언가를 제공해야 합니다.
사람들이 처리할 수 있는 것보다 더 많은 뉴스레터를 이미 수신하고 있다는 점을 고려할 때 사람들이 귀하의 이메일 뉴스레터에 가입하도록 하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 따라서 사이트 방문자에게 무료 PDF와 같이 가치 있는 것을 제공하여 구독에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 랜딩 페이지에서 제품 데모를 리드 마그넷 .
데모를 통해 방문자는 구매하기 전에 제품을 경험할 수 있으므로 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 또한 잠재적인 리드가 제품이나 서비스의 가치를 볼 수 있도록 하여 주문을 하거나 구매를 하도록 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.
기존 고객은 비즈니스의 훌륭한 리드 소스가 될 수 있습니다. 추천 프로그램을 사용하면 기존 고객을 활용하여 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. 귀하의 추천 프로그램은 귀하의 비즈니스를 친구, 가족 및 네트워크에 있는 다른 사람들에게 추천하는 사람들에게 인센티브를 제공해야 합니다. 이를 통해 비즈니스에서 제공하는 제품에 관심이 있는 고품질 리드를 확보할 수 있습니다.
추천 프로그램을 운영하면 좋은 점 기존 마케팅 캠페인보다 적은 비용을 지출하면서 많은 새로운 리드를 생성할 수 있다는 것입니다. 또한 영업 팀이 새로운 리드를 구매 고객으로 전환하는 것이 더 쉬워집니다. 워크플로를 사용자 지정하고 결과를 추적하여 어떤 잠재 고객이 가장 관심을 보이는지 결정할 수 있는 추천 시스템을 찾으십시오.
소셜 미디어는 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다. 리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 좋은 방법은 블로그 페이지에 대한 링크와 함께 흥미로운 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것입니다. 이를 통해 사이트로 트래픽을 유도하여 더 의미 있게 참여시킬 수 있습니다. 또한 댓글을 통해 소셜 미디어 팔로워와 소통하고 문의에 응답하여 강력한 관계를 구축하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.
또한 콘테스트 및 경품 행사를 통해 소셜 미디어를 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 인센티브와 경품을 제공하여 가능한 한 많은 새로운 팔로워를 유치하고 소셜 미디어에서 귀하의 존재감을 높이십시오. 다른 소셜 미디어 사용자와 콘텐츠를 공유하는 팔로워에게 추가 항목을 제공하여 추천 및 참여를 장려합니다.
분석 도구를 사용하여 소셜 미디어 캠페인 의 성과를 분석하십시오. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 결정합니다. 이를 통해 소셜 미디어 캠페인의 결과를 극대화하기 위해 그에 따라 전략을 조정할 수 있습니다. 이렇게 하면 나중에 영업팀이 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있는 더 높은 품질의 리드를 생성할 수 있습니다.
점점 더 경쟁이 치열해지는 오늘날의 환경에서 많은 비용을 들이지 않고 리드를 생성하는 것은 어려울 수 있지만 PPC(Pay-per-click) 광고는 올바른 키워드를 타겟팅하여 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 효과적이고 저렴한 방법을 제공합니다. 사람들이 특정 키워드를 검색할 때 검색 엔진 상단에 표시되는 광고를 배치합니다. 이를 통해 서비스 또는 제품을 적극적으로 찾거나 관심을 갖는 리드를 생성할 수 있습니다.
PPC 광고는 브랜드 인지도를 높이고 높이는 데 도움이 되기 때문에 스타트업 비즈니스를 성장시키려는 경우 특히 중요합니다. 또한 비즈니스를 위해 생성하는 리드의 품질과 이를 구매 고객으로 전환할 가능성을 높입니다. 광고 활동을 극대화하려면 비즈니스와 관련된 키워드를 찾고 타겟팅해야 합니다.
롱테일 키워드는 경쟁력이 떨어지는 경우가 많기 때문에 비즈니스에서 제공하는 제품에 더 구체적인 롱테일 키워드를 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 또한 보다 타겟이 분명한 고객에게 광고하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하가 제공하는 제품의 가치를 전달하는 뛰어난 광고 카피도 만드십시오. 그리고 가장 중요한 것은 캠페인 성과를 정기적으로 모니터링하여 최대 ROI를 위해 캠페인을 최적화할 수 있다는 것입니다.
인플루언서는 새로운 잠재 고객에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 당신의 틈새시장에서 엄청난 추종자를 가진 인플루언서를 찾고 그들과 협력하십시오. 인플루언서는 동영상, 블로그 게시물 또는 소셜 미디어 게시물에서 비즈니스 또는 제품에 대한 세부 정보를 다음과 공유할 수 있습니다. 이렇게 하면 관련 잠재고객의 트래픽을 사이트로 가져올 수 있습니다.
인플루언서 마케팅 과 함께, 다른 회사와 협력하여 귀하의 비즈니스에 대한 교차 홍보 및 리드 생성. 다른 비즈니스와 협력하면 그들과 강력한 관계를 구축하고 나중에 고객으로 전환할 수 있는 새로운 고객에게 도달할 수 있습니다.
판매를 늘리고 수익성을 높이려면 고객으로 전환할 수 있는 일관된 리드 스트림이 필요합니다. 강력한 리드 생성 전략을 갖는 것이 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하고 구독을 시작하거나 구매하도록 육성하는 유일한 방법입니다. 위의 전술을 리드 생성 전략에 통합하면 기존 전략을 최적화하여 가능한 한 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
Bookafy로 팀의 시간과 비용을 절약하세요!
온라인 약속 예약 소프트웨어를 사용하여 예약, 알림, 캘린더 동기화, 화상 회의 URL 가져오기 등을 자동화할 수 있습니다. 오늘 Bookafy를 무료로 사용해 보세요!
