BOOKAFY บล็อก
ทุกธุรกิจต้องการลีดคุณภาพสูงเพื่อการเติบโตและประสบความสำเร็จ นั่นเป็นเพราะยิ่งธุรกิจของคุณสร้างลีดได้มากเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะผ่านวงจรการขายมากขึ้นเท่านั้น และท้ายที่สุดก็จะกลายเป็นลูกค้าที่ภักดี อย่างไรก็ตาม การสร้างโอกาสในการขายเป็นหนึ่งในความท้าทายหลักที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจต้องเผชิญ
ด้วยความชอบของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไปมากขึ้นและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี การใช้กลยุทธ์แบบเก่าสำหรับการสร้างโอกาสในการขายอาจไม่ได้ผลอีกต่อไป ธุรกิจต้องติดตามการพัฒนาล่าสุดและแนวโน้มของเทคโนโลยีเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น
ตัวอย่างเช่น หากคุณทำธุรกิจโรงเรียน คุณสามารถใช้ประโยชน์จากระบบการจัดการโรงเรียนที่ใช้งานง่าย เช่น Teach ‘n Go เพื่อสร้างโอกาสในการขายและแปลงให้เป็นผู้ลงทะเบียน ในโพสต์นี้ เราจะดูเทคนิคที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณในปี 2023:
ในขณะที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่มองว่าป๊อปอัปทำให้เสียสมาธิและเป็นการรบกวน นั่นเป็นเพราะข้อความป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้นในเวลาที่เหมาะสมจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ขจัดสิ่งรบกวนอื่นๆ ทั้งหมด คุณสามารถตั้งเวลาให้ป๊อปอัปปรากฏขึ้นในลักษณะที่สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้ใช้บนไซต์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งเวลาป๊อปอัปของคุณให้แสดงทันทีหลังจากที่ผู้ใช้เข้าชมไซต์ของคุณ เมื่อผู้ใช้นำทางไปยังส่วนของหน้าใดหน้าหนึ่ง หรือหลังจากเกิดความล่าช้า
ป๊อปอัปที่แสดงเมื่อผู้ใช้กำลังจะออกจากเว็บไซต์น่าจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจับภาพลูกค้าเป้าหมาย ป๊อปอัปเจตนาออกเสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าชมก่อนที่จะออกจากไซต์ของคุณ พวกเขายังไม่ประนีประนอมกับประสบการณ์ของผู้ใช้บนไซต์ของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมกำลังจะออกไป ป๊อปอัปเจตนาออกของคุณควรมีแรงจูงใจบางอย่างที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมแบ่งปันข้อมูลการติดต่อหรือใช้เวลาบนไซต์ของคุณมากขึ้น ยิ่งผู้เข้าชมอยู่บนไซต์ของคุณนานเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะลงชื่อสมัครใช้ ซื้อสินค้า หรือดำเนินการอย่างอื่นตามที่คุณต้องการ
การตลาดเนื้อหา เป็นอีกหนึ่งวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพแต่ราคาไม่แพง ซึ่งนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง มีส่วนร่วม และให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การสละเวลาสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณสามารถช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก และทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขา
เนื้อหาของคุณอาจรวมถึงเอกสารไวท์เปเปอร์ บล็อกโพสต์ คู่มือวิธีใช้ eBook และคำถามที่พบบ่อย ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักเพื่อระบุคำหลักและวลีที่เกี่ยวข้องเพื่อรวมเข้ากับเนื้อหาของคุณเพื่อให้อันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ซึ่งจะช่วยเพิ่มการมองเห็นออนไลน์ของคุณ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณ
การสร้าง Lead Magnet เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือในการสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณ มันเกี่ยวข้องกับการเสนอสิ่งที่มีค่าแก่กลุ่มเป้าหมายหรือผู้เยี่ยมชมเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา Lead Magnet ทั่วไป ได้แก่ เนื้อหา gated ที่ให้ข้อมูล การสัมมนาผ่านเว็บ รายงานเกณฑ์มาตรฐาน เทมเพลตที่ดาวน์โหลดได้ และ e-book ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงให้ประสบความสำเร็จโดยใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย คุณต้องแน่ใจว่าคุณนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครหรือสิ่งที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การทำให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณอาจเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ เนื่องจากพวกเขาได้รับจดหมายข่าวมากเกินกว่าที่พวกเขาจะรับไหวแล้ว ดังนั้น คุณอาจต้องการมอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้เข้าชมไซต์ของคุณ เช่น ไฟล์ PDF ฟรี เพื่อดึงดูดให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลจากคุณ คุณยังสามารถเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์บนหน้า Landing Page ของคุณเป็น แม่เหล็ก ตะกั่ว
การสาธิตช่วยให้ผู้เข้าชมได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ซึ่งสามารถกระตุ้นให้พวกเขาสั่งซื้อหรือทำการซื้อได้
ลูกค้าปัจจุบันสามารถเป็นแหล่งโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจของคุณ โปรแกรมการอ้างอิงช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเพื่อสร้างลีดคุณภาพสูง โปรแกรมการแนะนำของคุณควรจูงใจผู้ที่แนะนำธุรกิจของคุณให้กับเพื่อน สมาชิกในครอบครัว และคนอื่นๆ ในเครือข่ายของพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยนำลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงที่สนใจในสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ การใช้งานโปรแกรมอ้างอิง คือการที่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ได้มากมายโดยที่ยังใช้จ่ายน้อยกว่าแคมเปญการตลาดแบบเดิมๆ นอกจากนี้ยังทำให้ทีมขายของคุณเปลี่ยนโอกาสในการขายใหม่ให้กลายเป็นลูกค้าที่ซื้อได้ง่ายขึ้น ค้นหาระบบการอ้างอิงที่ช่วยให้คุณปรับแต่งเวิร์กโฟลว์และติดตามผลลัพธ์เพื่อพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดสนใจมากที่สุด
โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย วิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ได้แก่ การโพสต์เนื้อหาที่น่าสนใจเป็นประจำพร้อมลิงก์ไปยังหน้าบล็อกของคุณ สิ่งนี้จะกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างมีความหมายมากขึ้น คุณยังสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณผ่านความคิดเห็นและตอบคำถามของพวกเขา ช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นและสร้างความไว้วางใจกับพวกเขา
คุณยังสามารถสร้าง การรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นโดยใช้โซเชียลมีเดียโดยการจัดการแข่งขันและแจกของรางวัล เสนอสิ่งจูงใจและของรางวัลเพื่อดึงดูดผู้ติดตามใหม่ให้ได้มากที่สุด และเพิ่มสถานะของคุณบนโซเชียลมีเดีย สนับสนุนการอ้างอิงและการมีส่วนร่วมโดยให้รายการเพิ่มเติมแก่ผู้ติดตามที่แบ่งปันเนื้อหากับผู้ใช้โซเชียลมีเดียรายอื่น
ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของ แคมเปญโซเชียลมีเดีย ของคุณ และพิจารณาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น ซึ่งทีมขายของคุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าประจำได้ในภายหลัง
ในขณะที่อาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้างโอกาสในการขายในแนวการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในปัจจุบันโดยไม่ต้องใช้โชค การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) นำเสนอวิธีที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากโดยการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสม วางโฆษณาที่แสดงที่ด้านบนสุดของเครื่องมือค้นหาเมื่อมีคนค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจง สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายที่กำลังมองหาหรือสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ
การโฆษณาแบบ PPC มีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการขยายธุรกิจเริ่มต้นของคุณ เนื่องจากจะช่วยผลักดันและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ยังเพิ่มคุณภาพของลีดที่คุณสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ และโอกาสในการเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าที่ซื้อ เพื่อเพิ่มความพยายามในการโฆษณาของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณค้นหาและกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจของคุณ
คุณอาจพิจารณาใช้คำหลักแบบหางยาวเฉพาะเจาะจงมากขึ้นกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ เนื่องจากคำหลักเหล่านี้มักมีการแข่งขันน้อยกว่า พวกเขายังสามารถช่วยให้คุณโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างสำเนาโฆษณาที่เป็นตัวเอกซึ่งสื่อสารถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ และที่สำคัญที่สุดคือ ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ ROI สูงสุด
ผู้มีอิทธิพลนำเสนอวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ค้นหาผู้มีอิทธิพลในช่องของคุณที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและร่วมมือกับพวกเขา ผู้มีอิทธิพลสามารถแบ่งปันรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือข้อเสนอของคุณกับสิ่งต่อไปนี้ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอ บล็อกโพสต์ หรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้สามารถดึงดูดการเข้าชมจากผู้ชมที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ของคุณ
ควบคู่กับ การตลาดที่มีอิทธิพลเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นๆ เพื่อประชาสัมพันธ์และสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ การร่วมมือกับธุรกิจอื่นๆ ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขาและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ในภายหลัง
หากต้องการเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไร คุณต้องมีลีดที่สม่ำเสมอซึ่งคุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นลูกค้าได้ การมีกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังเป็นวิธีเดียวที่จะสร้างลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นและดูแลพวกเขาให้เริ่มสมัครสมาชิกหรือทำการซื้อ การรวมกลยุทธ์ข้างต้นเข้ากับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ที่มีอยู่ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ประหยัดเวลาและเงินของทีมของคุณด้วย Bookafy!
เมื่อใช้ซอฟต์แวร์จัดกำหนดการนัดหมายออนไลน์ คุณสามารถดำเนินการจอง เตือนความจำ ซิงค์กับปฏิทิน ดึง URL การประชุมทางวิดีโอ และอื่นๆ อีกมากมายได้โดยอัตโนมัติ ลองใช้ Bookafy ฟรีวันนี้!
